80后大叔置换福特锐际四驱嘉享，分享选车提车用车经历 深圳至阳朔高速_汽车论坛( 六 )
当时发的图，一些论坛网友可能还有印象吧
最后说说锐际 。首先，动力强，加速有推背感，操控好，三大件没有通病 。又有四驱加持，偶尔钓鱼去乡间泥路也能对付 。其次外观是我的菜 。有些人可能觉得前脸不够大气，但我个人比较喜欢精致的设计，静谧水滴的造型理念下，圆润简练的车身线条，真的很符合我一贯的审美 。三是性价比高 。作为一款合资车，248马力，394牛米，8AT，四驱，各种主被动安全配置……20万的价格，恐怕没有第二家了 。两田的1.5T都还买到20多万呢 。四是空间灵活 。注意，我说的是空间灵活，不是空间大 。第二排可以前后移动达15公分左右，后排座椅也可以调整靠背角度，我173身高还有2拳多的空间，加上大天窗，使后排空间感觉非常宽敞（这和同样主打运动的CX-5形成鲜明对比）这样的配置真的很灵活，毕竟后备箱塞满的情况一年也没机会 。选车期间，恰好汽车之间做了一起合资20万SUV车型大横评，锐际综合实力第一的成绩给我留下了深刻印象 。到此，基本就定下来购车意向了 。然后就是去4S店看实车、试驾 。我家旁边8km左右，就有一家福特4S-深圳标特集团店（道听途说的，深圳福特几家4S都是同一个老板的） 。试驾的过程中，在一个90度弯道的转弯过程中，那种操控感觉征服了我 。直线时一脚油门下去，推背感马上就有 。销售还很显摆的试了下紧急自动刹车，当时我都担心撞上前车了 。一轮试驾下来，基本就非它不买了 。那些喊锐际不香或者还在犹豫中的，我建议多去试驾几次，基本上就欲罢不能了 。
试驾过后，基本上就认定了锐际 。我不喜欢ST-Line版本的前脸，也觉得嘉享的配置足够了，于是定下了四驱嘉享版 。说说一些其它情况，方便大家比较价格 。一是我要置换掉我的中华，正常的二手市场价大概在1.5-1.7w之间（找了汽车行业的朋友问过，别人给1万5，只要我卖就收） 。考虑到置换给4S价格肯定要低些，但因为有置换补贴5000元（厂家给的）+3000元（宝安区政府给的），所以低一些能接受，心理价格在1.2-1.4w左右 。其次我要按揭15万48期 。很多人说，总价才20多万，贷款就15万，还买什么车？是不是打肿脸充胖子？！其实真实的原因是我有其他靠谱的投资渠道，10万块钱一年最低收入1.2万，最高1.5万 。所以15万48期我能得到投资收益7.2万左右 。如果全款给4S的话，减掉按揭总成本（手续费+利息）2.5万左右，我其实会少4万多的收益 。所以以下的价格都是按15万48期按揭谈的 。我大概是6月初开始和4S谈价格 。家旁边的这家标新4S，销售一分钱不让，落地价下来要23万多 。二手车也只给我9000块钱 。然后销售给我的感觉就是满满的套路，所以就去另外西乡这家标特福特4S 。经过几轮，最终的价格如下： 裸车价：20.48万 购置税：18123 保险：6500 上牌：500 置换补贴：5000 邮费补贴：6000 赠送：3M膜/车漆镀晶/消毒除臭/脚垫抱枕头枕/终身基础保养免费（一年2次） 最终落地价：22.45W 贷款：15万/48期 。月供3591元，手续费加首付利息3655元 。相比全款买车，多出来的总贷款成本：2.6w 。旧车折价：1.2万 我也加了一个条件，必须是6月出厂的车 。来一张购车发票作为认证吧：
比起前期很多全款都要23点几的车主，我已经满意了 。砍价过程中，也是满满的套路，首先就是最开始按揭是按照2驱的价格报的，我一看价格比第一家低很多，最开始还以为捡了便宜，后面一查长安金融就发现不对劲，给销售打电话说记错了，我插！！ 然后最开始说给我3000邮费补贴，3000保险补贴，靠，这不就是厂家6000油补吗？ 最后就是交钱过程中，开票价最开始是19万多，但我谈的时候明确和他确认过，要按20.48w开票 。当时僵持了几天的，我其实有点被动，因为我先交过1w定金了 。最后我直接找他们销售经理，把微信记录翻出来，最后才同意按20.48开，我才交了余款 。有些朋友可能会问，为什么要坚持20.48的开票价 。少开点不是少交点税吗？首先，我们谈好的是最后的落地价，少交税其实变相就是4S多赚了些，和我们没关系；其次，假如，里刚从4S提完车开出去，我只是假设哈，出事故被撞报废了，那么保险只会按开票车价赔你，虽然这个概率极小极小，但也是一个风险不是，我们的宗旨是，将任何一丝风险，消灭在萌芽状态 。
6月20几号，交完定金，等着车来 。销售说2周左右就发过来了，然后7月9号车到了 。到停车场验车后回店里办手续，主要是保险要本人交，然后二手车置换协议，按揭手续一堆 。弄完后交余款 。然后约定7月25日一手交旧车，一手提新车 。7月25日一大早到店，就可看到交车区自己的大白披红挂绿，等我把它迎娶过门 。看看当时拍的照片（手机拍照渣，大家瞧瞧就行，高清大图看之家的图片即可）：
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