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b站盈利模式分析，B站用户运营策略讲解( 二 )


8 。品牌合作:直播释放变现潜力
与大品牌的商业合作也是实现哔哩哔哩的一种方式 。2014年，哔哩哔哩与淘宝合作双12，哔哩哔哩弹幕飞过淘宝首页 。当直播越来越受欢迎时，哔哩哔哩开始与品牌商合作推出商业直播 。例如，2015年3月，哔哩哔哩推出了最长的杜蕾斯直播广告 。2016年2月24日，哔哩哔哩与小米达成合作，小米新品发布会全程直播19天，共有3844.3万人围观 。
而这种商业直播合作，目测以后会越来越密集和频繁 。
高调实现哔哩哔哩:完成了哪些积累？
从一个ACG二次元平台，慢慢开启商业变现之路，为什么六年后哔哩哔哩选择在这个节点赚钱？现在，哔哩哔哩完成了哪些原始积累？
1 。副墙的突破:从小人群到主流
从最初的小众亚文化集散地，到如今的社交娱乐重要入口，六年来，哔哩哔哩的文化和核心受众开始“悄然换血” 。
起初，哔哩哔哩是ACG文化的发源地 。现在，哔哩哔哩已经成为“各种流行文化和经典文化的熔炉” 。曾几何时，哔哩哔哩以动漫视频为主，如今扩展到音乐、舞蹈、游戏、科技、鬼畜(恶搞视频)、电影等子渠道 。用户也从早期二次元人群覆盖到“对一切新鲜文化感兴趣的年轻用户” 。
换句话说，哔哩哔哩突破了次元墙，实现了从小到大的转变 。虽然在这个过程中可能失去了原有的独特魅力(哔哩哔哩的一些“老司机”开始抱怨哔哩哔哩越来越不“纯粹”，越来越“小学生”)，但正如一篇评论所说，“商业化送走了一批人，又带进来一大批人，原来的哔哩哔哩换了新血才得以生存 。”
此前，陈睿也指出，“随着你(二次元年轻用户)成为主流，b站也会成为主流，这是必然的 。”主流“打开了哔哩哔哩通往资本市场的大门”，主流也给了哔哩哔哩变现的基石 。
2 。资本热情:推动商业化进程
拥有大量高粘度用户的哔哩哔哩，也是当前资本和市场争夺的对象 。自2013年以来，哔哩哔哩已获得四笔投资，分别来自IDG和掌趣科技，最近一笔是2015年11月的1亿元人民币 。去年10月，微博中有网友曝光了哔哩哔哩的融资计划，称哔哩哔哩打着“亏损”的旗号，已经被刻意商业化，瞬间在用户中激起千层浪，站长许仪也曾发微博辟谣:哔哩哔哩“一直处于亏损状态，收入不代表盈利” 。
然而，在资本市场上，融资情况必然会受到商业流动性的影响 。如果哔哩哔哩想获得更多的资本青睐，高度商业化运作是唯一的途径 。正如老贼青龙所说，“作为一个商业网站，创收是平台持续运营的最好方式 。”
3 。用户忠诚度:有利于商业模式探索
近年来，哔哩哔哩通过社区文化的运营和用户体验的维护，有效地培养了用户的忠诚度 。无补丁+高清版权剧，给用户带来极佳的观看体验；而不是付费会员盈利，让用户选择“承包”剧，变购买为“参与版权动漫引进的主体行为”；弹幕文化创造了独特的互动体验 。
哔哩哔哩圈定了一大波忠实粉丝，他们的忠诚是哔哩哔哩探索商业化的最大后盾 。他们对哔哩哔哩制造的场景和产品有很强的认可度，自发产生衍生的UGC内容 。正如创新工场陈悦天曾经说过的，“具有明显的人群属性和场景属性，大流量、大用户量的互联网产品非常容易找到变现的手段 。”
以哔哩哔哩最无耻的贴片广告为例 。因为哔哩哔哩的用户群体和画像非常稳定，所以更容易围绕“年轻”、“二次元”、“搞笑”、“游戏”等几个核心标签展开贴片广告，而不是传统视频网站的“撒网”模式 。用户更容易在这些广告中找到共鸣，甚至认为广告有趣有用(想想YouTube的广告)，也
但是，一直冷淡的哔哩哔哩要想举旗实现，会面临哪些挑战？在这个过程中，也不乏“一些年轻的二次元用户认为商业化会让哔哩哔哩充满铜臭味，不纯 。”因此，要想在赌桌上赚钱，哔哩哔哩的前路不能说没有坎坷 。
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【b站盈利模式分析，B站用户运营策略讲解】哔哩哔哩这次能否理清脉络，真正实现商业化，恐怕在转型期会有更多的阵痛和烦恼，任重而道远 。但是，“只要社区足够垂直，用户对相关产品的需求是自然的” 。也许健康的社区不需要为商业转型而挣扎，或者也许每个人都已经心照不宣地明白，是时候让哔哩哔哩赚钱了 。


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