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企业分析模型有哪些 企业分析模型有哪些( 二 )


空间矩阵应根据所研究企业的情况制定，并以尽可能多的事实资料为基础 。根据不同类型的企业，空间矩阵的轴可以代表许多不同的变量 。如投资收益、财务杠杆率、偿债能力、流动性、变现能力等 。
4 。SCP分析模型
SCP(结构、行为、绩效)模型用于分析行业或企业受到表面冲击时可能的战略调整和行为变化 。SCP模型从特定行业的结构、企业行为和经营成果三个角度分析了外部冲击的影响 。
结构行为表现
(1)外部影响:主要指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
(2)行业结构:主要指各种外部环境变化对企业所属行业可能产生的影响，包括行业竞争、产品需求、细分市场、营销模式的变化 。
(3)企业行为:主要是指企业为应对外部冲击和行业格局变化而可能采取的应对措施，包括相关业务单元的整合、业务的扩张和收缩、运营模式的转变、管理层的变动等一系列变化 。
(4)经营业绩:主要指企业在营业利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势 。当外部环境发生变化时 。
5.战略时钟
“战略时钟”是分析企业竞争战略选择的工具 。该模型为管理者和顾问提供了一种思考竞争战略和获得竞争优势的方法 。战略时钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本相似，因此客户在购买时选择其中一家而不选择其他企业可能有以下原因:
(1)本企业的产品和服务价格低于其他公司；
(2)顾客认为本企业的产品和服务具有较高的附加值 。
低价低值策略:采用路线1的企业关注价格敏感细分市场的情况 。企业采取这种策略是为了降低产品或服务的附加值，同时降低产品或服务的价格 。
低价策略:采用路径2的企业是建立企业竞争优势的典型方式，即在包装产品或服务质量的同时，降低产品或服务的价格 。但这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低了价格 。在这种情况下，如果一个企业不能把价格降到低于竞争对手的水平，或者由于价格低，顾客不能准确判断产品或服务的质量水平，那么采取低价策略就可能得不偿失 。要想这样成功，企业必须在成本上领先 。因此，这种方法本质上是一种成本领先的策略 。
差异化战略:采用路线3的企业以同样的价格和略高于竞争对手的价格为顾客提供可感知的附加价值，目的是通过提供更好的产品和服务或以略高的价格增加收入来获得更多的市场份额 。企业可以采取有形的差异化策略，比如产品在外观、质量、功能上的独特性 。我们还可以采取无形的差异化策略，如服务质量、客户服务、品牌文化等，来获得竞争优势 。
混合策略:采用路线4的企业在保持低价的同时，为客户提供了感知的附加值 。这种优质低价策略的成功不仅取决于企业对客户需求的理解和满足能力，还取决于是否有成本基础来保持低价策略，这是很难被模仿的 。
集中化差异化策略:采用路线5的企业可以采用优质优价的策略进行行业竞争，即以特别高的价格为用户提供附加值更高的产品和服务 。但采取这样的竞争策略，意味着企业只能在特定的细分市场参与运营和竞争 。
高价撇脂策略:采用路线6、7、8的企业普遍处于垄断地位，完全忽略产品的成本和产品或服务团队的附加值 。企业采取这种经营策略的前提是市场上没有竞争对手提供类似的产品和服务 。否则，竞争对手很容易获得市场份额，并迅速削弱采用这种战略的企业的地位 。
6.波士顿分析矩阵
波士顿矩阵是由波士顿公司提出的 。该模型主要用于辅助企业进行业务组合或投资组合 。矩阵轴中的两个变量是业务部门的增长程度和市场份额 。每个象限中的企业处于根本不同的现金流状况，并以不同的方式进行管理，这导致了公司如何寻求其整体业务组合 。
(1)金牛座:在低增长市场中占有相对较高市场份额的业务会产生健康的现金流，可用于向其他方提供资金，发展业务 。
(2)瘦狗:在低增长市场中，市场份额相对较低的业务往往是现金流中等的用户 。由于他们的竞争地位较弱，他们将成为现金陷阱 。
(3)明星:在高增长市场中拥有相对较高的市场份额通常需要大量现金来维持增长，但拥有强大的市场地位将产生更高的报告利润，他们可能处于现金平衡状态 。
(4)问题:在快速增长的市场中市场份额相对较低的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹集资金 。
波士顿矩阵有助于为每个公司的业务组合的组合提供一些解释，如果与其他分析方法一起使用，它将产生非常有益的结果 。通过波士顿矩阵，可以检查企业各个业务单元的运营情况，通过挤“摇钱树”补贴“企业之星”，检查有问题的孩子，决定是否卖掉“瘦狗” 。


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