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营销模型有哪些，市场营销模型分析( 三 )


总之，要让用户觉得便宜，产生紧迫感和稀缺性，赶紧下单，不然后面会更贵 。
在整个用户的购买行为路径中，每一步都至关重要 。要不断应对消费者的心理，逐一突破用户的内心防线，让消费者无法快速停止下单，完成最后的漂亮点睛之笔 。
二、渠道建设 “解决如何让用户更容易找到你的问题 。”
在互联网竞争激烈的市场环境下，提升用户认知只是第一步，后续如何触达用户才是营销活动最关键的点 。
如前所述，任何营销活动都是针对特定用户细分的，所以我们在触达用户之前，首先要通过目标用户的用户特征、兴趣爱好、行为方式、需求来分析自己产品的用户可能的渠道，然后进行针对性的营销推广，提高流量和用户质量，最终完成推广目标 。
这里的“用户可能出现的渠道”既包括线上场景，也包括线下场景，它们不均匀地分散在各个角落 。
在传统营销领域，你可能只需要做一个线上或线下的品牌广告，就能达到很好的效果；比如二三十年前的品牌推广，可能就是花钱在电视上打广告，这种模式在电视时代先后成就了一批中国品牌 。
然而如今各种营销活动层出不穷，用户也越来越理性，对各种套路逐渐麻木 。之前专注于单一渠道的方式已经开始失效，于是越来越多的商家开始通过一系列线上线下的营销组合拳来扩大用户规模，吸引更多的消费者 。
以今年的JD.COM 618为例 。
与往年相比，京东 。COM今年的营销动作确实是连续不断的，而且是巨大的，创新的 。
在今年的618，JD.COM结合了多种媒体资源和创新形式 。先是网上在CCTV1黄金时段播放了一则火箭少女101代言JD.COM 618的广告，微博联动上百家蓝V发起朋友圈 。然后线下，北京、上海核心商圈地铁分别建设约400条地铁通道，推出名牌618个创意设计 。
这一系列JD.COM多渠道广告组合投放，全渠道布局，触达消费者，抓住注意力，强化记忆 。我和身边很多朋友都已经完全被覆盖了 。
总的来说，在渠道建设上，细分客户群体，跟风 。布局关键优势渠道，抢占更多流量，依然是每个企业面临的核心问题，也考验着每个营销运营者 。
三、写在最后 2019年，随着互联网上半场的结束，人口基数带来的红利已经消耗殆尽，用户增长放缓 。靠粗放手段获取流量的增长模式也将成为过去 。大量企业开始从专注互联网的线上渠道转向拓展线上线下全渠道 。未来能否在更多元化的渠道中找到目标客户，进行深度运营，将非常重要 。
同时值得注意的是，当消费者需求发生变化时，整个市场的逻辑也会发生变化 。企业在营销时，首先要考虑用户的需求，提供用户真正需要的产品，而不是为了改变而改变 。
好的营销还是离不开两点:
学会降低消费者的认知成本，让用户更好地认知你、认同你； 尽可能地降低用户的行动成本，走到离消费者更近的地方，让用户更方便地找到你 。好了，这次分享到此结束 。希望对你有用，你会喜欢 。


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