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场景营销案例分享，带你了解场景营销模式的三大特点( 五 )


再举一个餐饮业的例子 。比如西北小面村 ， 发现孩子不爱吃 ， 家长不会做饭 。父母的亲子时间太少——这是痛点 。根据行业特点 ， 贝特别设置了“做饭”两个场景 ， 提供解决方案 。
A.亲子私房菜课程——家长报名带孩子跟西贝大厨学做菜 。
b、儿童艾灸比赛——给孩子报名 ， 孩子和其他孩子一起玩耍、社交、比赛 。
北小面村亲子私房菜
无论是跟大厨学做菜 ， 还是跟小朋友在一场比赛中搓面条 ， 一经推出 ， 效果火爆:亲子私房菜一周一周抢购！为什么 ， 有体验 ， 有娱乐 ， 有温度 ， 有社交 。谁会买？一、家长:购买后周末带家人和孩子去西贝学习体验 ， 同时享受亲子时光；也可以送亲朋好友:增加与亲朋好友的情感联系 。甚至有的单位来买 ， 单位主要作为福利送货员或者客户 ， 体现了单位的人性化关怀 。
尤其是针对家长和孩子的私房菜课程 ， 还有一些意想不到的收获:卖厨具和食材 。因为学习私房菜 ， 很多家庭希望买到和西贝一样的厨具和食材 。因此 ， 西贝的厨具和食品原料也开始畅销 。
3 。在这种场景下 ， 如何让消费者参与或者选择 。
在北上广深杭知名商圈、地铁 ， 选取10个点 ， 与知名餐厅必胜客、海底捞合作 ， 打造“饿了么”连锁店场景 ， 与消费者互动 。消费者会通过扫码赠送奶茶、蛋糕等商品 。
阿迪达斯在上海南京路的四个公交候车亭设置了互动广告 。当人们接近红外感应范围时 ， 液晶广告屏幕上阿迪达斯的大门就会打开 ， 代言人彭于晏·于燕以阳光微笑的形象邀请大家一起运动 。
再举两个例子:加油站免费洗车 ， 来我这加油可以免费洗车 。所以你选择了我 。在高铁站 ， 随处可见共享按摩椅 。等车的时候可以投币扫描支付 ， 享受按摩服务 。
这是场景设置的第三个逻辑:如何让消费者在这个场景中参与或者选择我 。
4 。考虑消费者的购买和使用场景 ， 或者产品的生产场景 。
还可以考虑设置消费者购买或使用产品时的场景 。
比如购买场景中有支付环节 ， 部分商场设置了互动设备 。你向机器挥手 ， 机器会给你一个反馈 。你是帅哥还是美女 ， 你的颜值是多少 ， 能享受多少优惠；或者设置挑战门 ， 通过不同的门享受不同的优惠 。这个数字是优先特权 。看看这些场景 。它们具有娱乐性、趣味性和趣味性 ， 会触发自动传输 。
马鲜生的服务内容是根据消费者的购买场景和使用场景来设定的 。线上购买 ， 盒马30分钟内送货上门；线下购买 ， 自己支付；想回家做饭 ， 付款后离店；如果不想自己做饭 ， 可以选择盒马的烹饪方式 。有西餐和中餐供您选择 。
中国专业连锁珠宝店——星光珠宝 ， 我利用消费者使用产品的环节 ， 设置提案场景 。消费者买了钻戒后 ， 想进行一次浪漫的求婚 。这是产品的使用场景 。为此星光珠宝在各大门店的玻璃幕墙上设置了专门的光影技术 ， 购买克拉钻石的消费者可以在这里求婚告白(如下图) 。几千平米的屏幕告白 ， 辅以花瓣和烛光 ， 让一场浪漫难忘的告白刻骨铭心 。仅星光珠宝合肥店每年就有100多对情侣表白 。情人节、520等节日 ， 每天都有好几对情侣表白 ， 需要排队 。那个广场也被合肥人称为爱情广场 。
此外 ， 我们还利用珠宝产品的使用场景、销售场景、生产场景 ， 设置了很多体验式营销:比如《谢谢你的好意》、《爱的一千个选择》、《克拉恋人》、《珠宝手工课》等 。 ， 由于时间原因不再共享 。
希望你能记住场景设置的第四个逻辑:考虑消费者的购买场景和使用场景 ， 或者产品的生产场景 。
最后 ， 我们来看看快消品是如何利用场景化传播来引导消费选择的 。
场景:知识分子的各种工作场景 。
传播:我经常用脑子 ， 喝六个核桃 。六个核桃 。
场景:吃火锅 ， 烧烤 ， 熬夜 。
传播:怕上火 ， 喝王老吉 。王老吉
场景:早上睡懒觉 ， 没时间吃早餐 。


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