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营销文案策划构思，营销策划有哪些必备条件

促销副本
的好坏 ， 往往决定着客户是否会点击附带的营销商品链接或再次跑到店铺来购买我们家的商品 。
那些比较好的营销文案的文案标准和逻辑是怎样的？
第一 ， 站在客户的角度 ， 只有打动自己 ， 才能打动客户 。
当你写营销文案的时候 ， 请把自己想象成一个想收到这条信息的客户 。作为客户 ， 你看到这条信息会感兴趣还是直接跳过？如果觉得自己的感受不够客观 ， 可以请同事发挥作用 。一篇让大家惊喜或感叹的文章 ， 首先要打动自己 ， 才能打动别人 。
有哪些打动客户的方法？我们会通过下面的信息例子告诉你 。
案例1
“亲爱的 ， 你知道吗？XX品牌为什么能有这样的成绩:原创女装销量第一 ， 旗下有6个品牌……原因只有一个 ， 那就是你！
【XX嘉年华】正式开启！活动期间 ， 全场1元起 ， 5折优惠 ， 优惠后满减！你兴奋吗？这样的折扣怎么会降低你的存在感？然后戳下面的活动地址:【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注:
这个文案的内容把自己的成就归功于客户 ， 让客户有归属感和成就感 。
情况2
“亲爱的 ， 对不起 ， 我今天不想打扰你 。但是今天是狂欢节五折优惠的最后一天 。XX品牌组被选中 。不到6个小时 ， 全店恢复原价 。今天1元秒杀只有最后一次机会 ， 我们真的不忍心让你错过 。戳链接:【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注:
促销的最后一天 ， 顾客被各种促销信息狂轰滥炸 ， 审美疲劳 ， 甚至产生抵触情绪 。这个文案完全是从客户的角度出发的 。开头是用谦卑的语气向客户道歉 ， 让客户放松警惕 ， 容易读懂 。
案例3
“最尊贵的女王 ， 我是您的皇家XX女装旗舰店 。我们正在参加天猫XX狂欢节 ， 全场8折！各种国际夏装 ， 各种明星时尚t恤套餐 ， 活动期间全场69元 ， 活动期间全场6元 。买的越多 ， 减的越多 。你兴奋吗？然后戳下面的活动地址:【XX天猫店铺活动页面短链】！”
备注:
因为这个文案抓住了女性用户的心理 ， 把客户尊为女王 。哪个女顾客看到这样的女王头衔会觉得没用？
二 。告诉客户你是谁 ， 增加品牌粘性
随着淘宝天猫JD.COM互联网平台的成熟 ， 客户可能不仅仅是你某个店铺的客户 ， 一天之内可能会收到很多营销信息 。用户只有在收到营销信息的那一刻就能认可你 ， 才能做出下一步动作 。
否定格
“亲爱的 ， 现在是大促销的最后4个小时 。快点抓住它 。不抢的话最后一个道钉就没了！链接:XXXXXX
备注:
这条消息一点也不个性化 。它既没有店名 ， 也没有文案内容 ， 只会混淆用户 。
三 。提炼卖点和痛点 ， 精准需求客户
提炼卖点是击中客户需求的核心步骤 ， 应该是每个销售人员的基本功 。精准就是要针对不同的客户提炼不同的卖点 ， 击中他们的需求 。卖点不要含糊 。不要告诉你的目标客户:“我们有折扣！”而是告诉他们:“我们有什么样的优惠！”
案例1
“亲爱的 ， 今天是狂欢节的最后一天 。29元沙滩裤明天恢复原价79元 。活动结束后 ， 明天所有商品恢复原价 。趁还来得及 ， 我们赶快行动吧！更多优惠商品请点击:【XX天猫店铺活动页面短链】”
备注:
此份发给咨询过XX品牌店的顾客 。有两点击中了客户 。第一 ， 超低价格 ， 29元可以买一个品牌的沙滩裤；二是很有季节性 。沙滩裤是男士夏天居家旅行的必备 。
情况2
“亲爱的 ， 我们的XX嘉年华“女王日”推广仪式正式开幕！活动期间全场399%不到100% ， 五折封顶 ， 领取优惠券 。你兴奋吗？心动不如行动 ， 请看:【XX天猫店铺活动页面短链】
备注:
这个文案只选取了两个卖点:满399减100 ， 五折封顶 。399起减100是当天全款优惠之一 ， 也是门槛比较高的优惠条件 ， 对应的是高消费客群的消费能力 。
案例3
“亲爱的 ， 
下午来看看XX品牌店的狂欢现场吧！3点整 ， 1元的秒杀开始肆虐 。如果你抓住了它 ， 你会不劳而获 。你还在犹豫什么？全价5折 ， 特价清仓低至49元 ， 数百件精品礼服让你眼花缭乱 。


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