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视觉营销的三大要素是什么，教你6个步骤引爆客源

随着市场竞争的加剧和科技的发展，产品之间的差异化越来越同质化，以文字和符号为主导的媒介文化发生了变化，逐渐形成了以图像为主要特征的“视觉文化”的全球景观 。在现代营销领域，视觉营销已经成为许多品牌营销的四大营销策略和手段之一 。这四种营销策略和手段包括PR和MEDA(公关媒体)策略、事件(事件营销)策略、CRM(客户关系)策略和VMD(视觉营销)策略 。其中，视觉营销已经发展成为当今社会品牌建设的重要策略 。
国际营销专家Heinz M. Goldman在20世纪20年代提出了AIDA模型:
注意)→兴趣)→欲望)→行动
这种模式是指注意力诱发兴趣，兴趣会激发购买欲望，欲望会导致购买行为的促进 。视觉起到诱导的作用，刺激消费者的视觉，最终通过一系列反应促进消费者的购买行为；在这个过程中，是否会导致最终购买，广告效果也很重要，会给消费者留下印象，让产品和品牌更有辨识度 。
实际上，视觉营销就是这样一个过程，一个一步步向前推进的心理过程，包括从外界刺激旅游行程的注意力，引起兴趣，唤起求知欲望，引发购买动机，产生购买行为或品牌记忆的过程 。
(1)形成关注点
人的感知是有选择性的 。所以人们在观察外界事物时，会把注意力集中在特征鲜明、美感强、分辨度高的部分 。因此，鲜艳的色彩、清晰的轮廓、独特的造型、简约的氛围、强烈的美感会更有吸引力 。
(2)引起兴趣
视觉营销在这个过程中起到了区别对待的作用 。对于独特、美观、有设计感的产品，消费者会对这些产品或品牌更感兴趣，从而诱发消费者对品牌的好感 。这包括产品的包装，名牌的命名，色彩的搭配，产品的陈列，周围的环境等诸多因素 。
(3)调动求知欲望
企业形象和品牌文化是视觉营销要展示的重要内容 。它们通过形象具体化的方式进行阐述和说明，并与视觉元素有机结合，形成一个完整的体系 。消费者的兴趣会引发进一步的理解 。通过视觉元素的清晰表达，企业和品牌形象在客户心目中变得更加清晰，企业形象和品牌文化也更容易理解 。
(4)激发购买动机
通过视觉营销营造的情调和氛围，让消费者更想尝试，产生一种欲望，会刺激其购买需求，从而产生购买动机，特别是对于随机、冲动、容易被外界事物打动的人 。
(5)形成购买行为或品牌记忆
视觉营销的动员导致购买行为，但对于保守型和容易受外界事物影响的人来说，保守型会形成品牌的记忆 。虽然不会冲动购买，但在品牌的记忆中会很清晰 。下次选择或购买时会先选择这个品牌，容易受外界事物影响的人会导致购买行为 。
【视觉营销的三大要素是什么，教你6个步骤引爆客源】在现代以顾客为中心的营销理念下，顾客购买的不仅仅是物质商品的使用功能，还有商品知识、流行信息、感官享受、安全保障、售后服务等 。这些都可以称为商品的体验功能 。品牌的附加值也体现出来了 。
根据人体工程学的研究，87%的人通过咳嗽眼睛获取外界信息，7%-90%的人类活动由视觉主导 。由此可见，视觉对于整个人理解外国事物是非常重要的 。在眼球经济的今天，视觉营销有着其他营销无法比拟的优势 。


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