搜索引擎营销案例分析，带你了解什么叫搜索引擎营销( 二 )
3.数据分析
数据汇总整合后，就可以对数据进行分析，找出异常数据 。如果想更直观的展示，可以用透视表展示消费前100名或者预约谈话前100名，更直观明了 。在分析中，经常会出现以下问题 。
(1)显示低
排除不合理的账号设置，可以从关键词本身来分析 。一是关键词覆盖面比较窄，扩展关键词丰富账户结构；第二，关键词匹配，从精准调整到短语或大量测试；第三，关键词排名不理想，通过调整竞价和创意优化来检验 。
(2)高显示低点击
>广告位不好 。
>创意不够吸引人 。
>相关性差 。
第一步:下载报告:下载并筛选点击量为零(或低于账户平均值)但不为零的关键词报告 。
第二步，数据筛选:将筛选出的关键词按照现金金额降序排列，挑出排名靠前的关键词 。关键词数量多，还可以用透视表筛选出现金金额较高的单位，进行单位优化 。
第三步，数据下钻，定位原因:查看筛选过的关键词、单位出价、创意、排名等 。，找出原因，进行优化 。
(3)访问时间/跳出率高 。
>创造力的调整 。
>访问URL的替换 。
>网站建设本身 。
尝试调整思路:调整思路的写作角度，或者提高对应关键词与思路的相关性 。
替换访问URL:替换访问URL指向的页面，进行A/B测试 。
调整网站的结构或内容:根据监测工具，如热图分析，查看数据报告，找出网站本身存在的问题 。
(4)少改造 。
>对网站的整体印象 。
>网站内容相关性 。
>网站交互便利 。
网站改进建议:
>引导:研究来访者的兴趣、行为和习惯 。
>回答:从客户的角度提供信息，以消除疑虑 。
>工具:有效利用丰富的网络营销工具 。
4.账户优化
如果前4天消费变化不大，现金量和点击量明显下降，点击率也下降 。先解决掉现金的问题(数据分析课程用到的数据) 。展量下滑可能是因为以下原因:账号设置变化、添加负面关键词、IP排除、推广期缩短、竞价低、关键词匹配方式修改、预算过早下线 。以下是具体处理的几种情况:
>账户设置变更是基于数据分析后做出的调整，效果需要持续观察 。
>适当提高关键词的竞价 。
>关键字匹配方式基于整体账户设置进行修改，核心词将继续精确匹配或短语匹配-精确收录，其他词暂不调整(备注:其他词可适当调整匹配短语或广泛匹配) 。
>查看账号后台，账号下线时间过早，适当增加预算，保证上线时间 。
5.节目制作
(1)企业做互联网营销要考虑的因素 。
(2)方案制定的思路 。
(3)方案制定的理念——网络营销的目标 。
(4)网络营销目标&主要关键指标KPI 。
(5)关键词选择 。
(6)创意表达 。
(7)账户结构——推广计划和推广单位设置要点 。
(8)将正确的信息传达给正确的人 。
(9)根据用户需求，细分产品层次 。
(10)对应的产品级和账户级 。
本文主要说明以下内容:
>网络营销对企业在广告宣传、开拓销售渠道和商业模式方面的作用；企业应根据自身产品特点选择营销策略；网络营销的利与弊；消费者购买行为的外部和内部因素；百度搜索推广的原则；寻找和扩展单词写想法的方法分析 。
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