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洗车店营销策划方案 洗车店经营方案( 十 )


2、会员制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档，发会员卡按月交费，当月洗车次数不限(车内清洁另定) 。
3、发卡制：
(1)年卡：常规每周洗车2—2.2次x 52周(一年)=1110次×每次洗车费(按定价下调20%让利客户)，全年洗车次数不限(车内清洗每周一次) 。
洗车店经营模式
(2)半年卡、季卡及月卡的办理方法参照年卡，让利幅度酌情调整 。
(3)优惠卡：分级售金卡、银卡及普卡 。
例：若每次洗车收费15元
金卡：收费780元，全年洗车不计次数
银卡：收费500元，洗车60次
普卡：收费300元，洗车38次
(4)赠品：可以每日对前6部车以及固定时段、节假日等洗车车辆赠送报纸，饮料，带小孩的客户赠送儿童玩具等赠品以吸引客户 。
洗车店经营方案2
开洗车店首先要有一定的投资，包括前期的洗车店店铺租金、装潢、设备的购置、人员的聘请和宣传的费用，这都是一笔不小的投资 。要想顾客多，洗车店的位置要好，车流量很重要，市中心人多车多，而城镇少，这就是差别 。
尽量选择小区附近，但店铺租金自然会更高 。洗车店做的大多为回头客，要想留得住顾客，就得要有专业的洗车员工、好的服务态度、适当的宣传和不定期的促销活动 。
如何经营好一家洗车店，需要做好以下几点：
1、店铺宣传
店铺的宣传很重要，强力有效的宣传能带来更多的顾客，要把店铺包装好，宣传要有创意 。
2、人员招聘
招聘有经验有技术的员工，员工影响的是店面形象和服务质量，保证好的技术，更能让顾客放心 。
3、产品质量
汽车用品的品牌质量要好，毕竟一般的用户都会选择大品牌，大品牌意味着质量好，有保障，更能让人省心 。
4、服务意识
服务质量是关键，服务态度是口碑，顾客至上，需要保证员工的综合素质，最好有统一的口号和统一的服装 。
5、推销手法
可以实行会员制，将会员依据消费次数划分不同的等级，等级不同，享受的服务项目、服务内容也有不同，也可以办一些促销活动，以此来吸引长期客户 。
洗车店经营方案3
1、低价吸引策略
洗车店在采用低价策略时，要注意的一个要点就是只能短期内使用，长期使用的话最终会导致门店利润几乎没有 。因为洗车的客单价本来就不高，但是如果偶尔做一些低价来回馈老客户，进行以老带新，还是可以考虑的 。
2、发挥附赠品的魅力
消费者都喜欢免费的东西，但前提是免费的东西有一定的使用价值，价值高不高倒是无所谓 。因此洗车店可以在车主消费后，赠送一些新奇的小玩意，或者有小孩子来的话，给他们一些小玩具，这样无形中让车主多掏一点腰包也是心甘情愿的 。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报 。
3、集点消费
现在不少洗车店的营销方案都有会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利 。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度 。
洗车店经营方案4
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点
1、做好促销前的宣传工作 。
[酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能[胎死腹中" 。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提 。
一般而言，一个汽车美容店的辐*力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐*范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质*的作用 。促销宣传要在汽车美容店的辐*范围之内，针对目标消费者进行 。
对于实力雄厚的`综合*汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须[大动干戈"，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源 。
或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的 。时下，不少汽车美容店的促销政策[轻轻地来"，又[轻轻地去"，在人群中[惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的 。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对*地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果 。


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