洗车店营销策划方案 洗车店经营方案(11)
(1)、低价吸引
以一个*店的营销策略为例 。[创意*店"的老板把一种售价为200元的*膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是*店名声大振，生意兴隆，门庭若市 。
这种*膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上*店盈利却达到了空前的水平 。原因在于前来购买*膏的人，认为该店其他*品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他*品的盈利远远抵消了*膏的亏空 。一亏多赢，既创出了*店的知名度，又赚了前，*店可谓名利双收 。
(2)、发挥附赠品的魅力
某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇 。
还有更多店面针对*的优惠促销打折活动 。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的 。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报 。
(3)、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利 。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度 。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处 。
(4)、注意创新
时代在变，但很多汽车美容店的促销却是[一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对[老面孔"已经不再[感冒"，因循守旧的促销方式成了[聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的[眼球" 。
[毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在*一家新开张的餐厅里 。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食 。
而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水 。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在 。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门 。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果 。一般说来，汽车美容店应结合产品的*质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限 。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能[搬起石头砸起了自己的脚" 。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信*，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客 。
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