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洗车店营销策划方案 洗车店经营方案( 八 )


八、如何促使尽快成交?
成交信号如下：当客户不再提问而进行思考时;当话题集中在某种产品时;当客户不断点头对导购员的话表示同意时;当客户开始注意价钱时;当客户反复询问一个问题时;当客户与朋友商议时等 。
不要再给客户介绍其他产品，让其注意力集中在目标产品上，进一步强调产品所带给客户的好处;强调购买后的优惠条件，如赠礼、价格优惠等，促使客户做决定;强调机会不多，可说：
“这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了”;强调产品库存不多，如“这种产品很好销，今天不买，就要等下一批货了”;或者直接建议客户购买，可说：“这种产品能给您这么多好处，我看您应该买!”
假定已成交，请客户选产品，可说：“您看您是要这套座垫，还是要那套座垫?”
导购员应大胆提出成交要求，但切忌表示不耐烦 。
九、安排付款 。
客户决定购买后，希望付款过程简单快捷、钱货无误 。导购员可说：“谢谢，一共888元，请到收银台付款，我给您拿着脚垫 。”“先生，请您把车打开，您看好，这一套脚垫是新的，我把它铺到您车里，好吗?”
十、礼貌送客 。
当客户即将离开时，导购员可说：“谢谢!有空请再来，再见!”
导购员要保持微笑，目送客户远去 。如急需招呼其他客户，应向该客户表示歉意 。切忌匆忙送客 。

Q5：洗车店开张怎么吸引客户
洗车店开张怎么吸引客户
洗车店开张怎么吸引客户，街上的洗车店非常多，那么新开的洗车店怎么样才能够招揽顾客呢？用什么方法可以吸引顾客留住顾客还是需要一些技巧的，以下了解洗车店开张怎么吸引客户 。
洗车店开张怎么吸引客户1
第一个方法就是通过电台，报纸，网络广为宣传 。尤其是网络的力量非常大，可以在宣传的时候有一个优惠期 。给新的顾客一些优惠，吸引他们过来 。
第二个注意事项是服务一定要到位，可以对比一下其他洗车行的服务，提供优质的服务是吸引回头客的重要手段 。
第三个方法可以到一些四s店或者维修店 。收集一些汽车车主的 。电话和资料 。然后用电话群发的方法来向他们 。发布广告 。
第四个方法就是可以和维修店或者卖车的车行联合推出赠送洗车优惠券的服务 。
第五个方法就是每当有汽车大展销的活动时就到现场去 。散发广告或者传单优惠券 。这时候的顾客通常都是车主或者即将成为车主，他们就是你潜在的顾客 。
第六个方法，也可以搞一些活动在开业的时候搞一些庆典活动，比如抽奖，什么可以吸引顾客 。
洗车店开张怎么吸引客户2
洗车店吸引顾客最有效的妙招可以是该洗车之后可以免费增一些使用的东西 。可以是洗衣液，洗衣粉和一些汽车的玻璃水和玻璃液 。有一些来的次数多的`客人可以给他们办一下打折的优惠 。
一：以顾客为中心是以买方（顾客群）的要求为中心，其目的是从顾客的满足之中获取利润，这可以认为是一种“以消费者（用户）为导向”或称“市场导向”的经营观念 。
二：正因为如此，两者实现目的的方法或途径也是有区别的；前者主要依靠增加生产或加强推销，企业重点考虑的是“我擅长于生产什么”；后者则是组织以产品适销对路为轴心的整体市场营销活动，企业首先考虑的是“消费者（用户）需要什么” 。
三：如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力 。
四：但现实的问题是，企业往往将顾客满意等于信任，甚至是“顾客忠诚” 。事实上，顾客满意只是顾客信任的前提，顾客信任才是结果；顾客满意是对某一产品、某项服务的肯定评价，即使顾客对某企业满意也只是基于他们所接受的产品和服务令他满意 。
五：如果某一次的产品和服务不完善，他对该企业也就不满意了，也就是说，它是一个感性评价指标 。顾客信任是顾客对该品牌产品以及拥有该品牌企业的信任感，他们可以理性地面对品牌企业的成功与不利 。
六：美国贝恩公司的调查显示，在声称对产品和企业满意甚至十分满意的顾客中，有65%85%的顾客会转向其他产品，只有30%40%的顾客会再次购买相同的产品或相同产品的同一型号 。在令顾客满意时，得遵循一个道理：顾客就是上帝 。
洗车店开张怎么吸引客户3
新开的洗车店怎么推广？


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