他选择了直接发文硬刚 。 孙来春认为香奈儿挖走了林清轩的很多核心成员 ， 推出的红山茶花系列不是巧合 ， 是有备而来 。
创始人也因此被网友质疑是营销炒作 ， “碰瓷”香奈儿 。
这些质疑的声音 ， 孙来春都没回应 ， 而是用业绩证明了实力 。
香奈儿宣传得越狠 ， 林清轩卖得越多 ， 香奈儿宣传山茶花期间 ， 林清轩红山茶精华油的业绩比以往多了一倍 。
2、树立霸总人设：“不要我觉得 ， 要你觉得好”
为了一改顾客对林清轩中低端的印象 ， 这家公司请了胡夏、杨祐宁、王耀庆、曾舜晞等歌手演员为其代言 ， 树立既“清新”又高端的形象 。
但是要赚到高收入人群的钱 ， 光给人印象远远不够 。
很多国际大牌柜姐不仅态度傲慢 ， 而且看碟下菜 ， 因为根本不愁顾客 。
但是林清轩和大品牌相比 ， 知名度不高 。
孙来春想到的是：线上0利润卖小样 ， 引流顾客到线下后 ， 卖服务 。
线上很多外卖平台是公域流量 ， 用低价的小样引导用户下单 ， 再去线下体验门店的服务 。
商场与线上最大不同点在于 ， 每一个顾客都可以先试用感受 ， 然后再决定买不买 。
在所有的门店 ， 林清轩都会设立一个顾客柜子 ， 专门放置顾客买完的商品 ， 你会看到下班点一过 ， 店里的人基本都是来找柜姐做护肤的 。
现在所有的导购不光要懂产品、懂皮肤护理 ， 还要知道怎么把人从线下再引回线上下单 ， 比如让顾客看视频号直播、电商平台直播等等 。
每个导购都是搞流量的高手 。
疫情期间 ， 所有导购手里的钉钉加手淘223万粉丝 ， 通过线上平台转化了162万 。
现在林清轩微信公众账号有180万粉丝 ， 天猫旗舰店有280万粉丝 ， 导购微信掌握的粉丝有200万 。
林清轩就这样搞定了顾客、也搞定了流量 。 去年双十一的总销量为2亿元 。
能“硬刚”名流的国货 ， 都有两把刷子不光在美妆护肤界 ， 这几年服饰、快消、食品等行业都有佼佼者 ， 它们根据市场恰当定位价格带 ， 商品溢价高或低 ， 都有很多国人排队买单 。
首先 ， 这些品牌更懂中国人 。
近几年 ， 国潮流行 ， 林清轩总是被网友拎出来作为国货代表 ， 一是品牌名字、书法体LOGO自带中国风 ， 二是原料红山茶来自中国 ， 带来了民族自豪感 。
孙来春敢叫板巨头香奈儿 ， 林清轩能把奢宠系列精华卖到2000多一瓶 ， 也就很好理解：因为创始人和他的品牌有很多粉丝支持 。
完美日记一开始能够成为大牌平替 ， 挑战欧莱雅在中国美妆界的市场地位 ， 也是因为更懂中国消费者 。
为了能及时了解中国年轻消费者需求 ， 完美日记有一个100多人的产品经理团队 ， 专门负责跟用户聊天 ， 收集产品需求和反馈改进方案 。
作为一个化妆品公司 ， 这家公司还有超过200人的技术与数据团队 ， 每天收集有关客户行为、偏好和需求的数据 ， 以此指导新品研发 。
并且 ， 他们上新速度也很快 ， 这些新款有小细跟皮箱礼盒、宠物眼影盒 ， 吸引不同喜好的人购买 。
其次 ， 抓住细分市场 。
林清轩的目标顾客为27.5—35岁的职场女性 ， 以白领、教师、医生和公务员为主 ， 其中6成是都市白领 。
这些人群普遍工作繁忙 ， 加班熬夜 ， 注重职场形象 ， 同时对化妆品有研究 ， 知道哪种成分能够很快修复皮肤 。
精华油500-1000的价格对于他们来说 ， 是性价比合适的选择 。
薇诺娜针对皮肤敏感人群 ， 提出了舒敏概念 。
第一这家公司的产品将近10年供给医院渠道 ， 对于就医的过敏人群需求有深入了解 。
第二这家公司长期在妆字号护肤产品上做研究 ， 买家觉得有可信度 。
最后 ， 把利益让给了消费者 。
孙来春曾经说：一颗10年的山茶花 ， 只能出7瓶精华油 。
为了缩减成本 ， 这家企业组建了30多人的研发团队 ， 在浙江丽水、江西婺源自建了山茶园 ， 从供应链上把价格降下来 。
蜂花火了36年 ， 也是把利益让给了消费者 。
洗护快消行业毛利率30%以上 ， 蜂花毛利率只有15% ， 包装、宣传费用全部省去 ， 外观朴实无华 ， 但是把质量做到比国际标准还高 ， 收获了一大批顾客信赖 。
结语：
很多国货现在都已经有了一定的品牌影响力 。
但是一部分人依然对涨价这件事非常介意 。
知乎上“国货越来越贵了嘛”话题有4964人参与 ， 3950人表示买不起 ， 只有254人表示能接受 。
推荐阅读
- TVB|TVB离巢男星北上开店！亲自开车送外卖毫无架子，曾续约遭拒绝
- 抖音小店怎么开店？0基础做抖店注意哪些问题？
- 抖音小店保证金是多少？23年最新收费标准，新手开店必看！
- 朋友开店送什么礼物好(饭店开业送什么摆件好)
- 林清轩适合什么年龄(脸色痘痘可以用林清轩吗)
- 在乡镇开什么店比较有市场(5元投资开店)
- 陈亚男|真落魄？陈亚男一家蹲街角，知情人曝内幕，富二代男友疑出资开店
- 大宋佳|逃离字节，我回县城开店，没人看好，月入10万
- 适合女人小成本开店 十大不起眼的赚钱行业
- 开店需要什么手续和证件消防、开店需要什么手续和证件