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文/ 金错刀频道
但凡职场精英 ， 总有几款国际大牌护肤品是标配：欧莱雅、雅诗兰黛、娇韵诗等等 。
前几年 ， 买不起大牌的小女生 ， 会买下国货作为“大牌平替” 。
但是商品 ， 就有价格的制定策略 。 之前国货把价格打低 ， 是因为要跟国际巨头抢市场 ， 宁愿不赚钱也要多获得一份好感 ， 现在 ， 市场抢夺到了 ， 国货们也让商品回到了和质量匹配的价格带中 。
一瓶薇诺娜特护霜从活动价格的130元 ， 涨到268元 。 200多的珀莱雅红宝石淡纹紧致精华涨到了300多 。
还有一个国货品牌的“宠奢”系列单价卖到1000多 。
和很多国货不一样 ， 这个品牌从来不模仿国际大牌的外观设计 ， 也不学国外牌子的宣传文案 ， 经常拿自己的研发技术对标国际大牌 。
柜台会开在雅诗兰黛、欧莱雅、法国娇兰旁边 。
这家大牌 ， 取了一个颇有中国风的名字——林清轩 。
疫情期间 ， 彩妆护肤行业异常艰难 ， 在同行收入下滑 ， 甚至要关门倒闭的情况下 ， 林清轩却靠1600名员工的直播起死回生 。
董事长单场2小时 ， 带货40万 ， 全员工直播4个月 ， 撑起门店日常90%的业绩 。
2022年这家公司已经开了600多家门店 ， 还要以加盟和联营的方式开到700家 ， 而2020年林清轩只有300多家门店 ， 门店数量2年翻了一倍 。
一家曾经要濒临倒闭的护肤品牌 ， 能在疫情3年改写自己的命运 ， 成为高端商场里少不了的高端护肤品牌 ， 究竟做对了哪些事呢？
“创业不是开玩笑 ， 不小心就死了”林清轩创始人孙来春 ， 是一个连续创业者 ， 经历了7次创业7次失败 。
早年他在医药企业工作过5年 ， 之后做了化妆品代理 ， 但由于市场不好、判断失误 ， 每一次创业都早早地画上句号 。
尤其是第7次 ， 好不容易赚到人生的第一桶金 ， 但是2003年由于非典的影响 ， 他代理的品牌退出了中国市场 ， 孙来春的店铺也被迫关闭 。
不甘心破产失败 ， 4个月后孙来春创立了林清轩 。
2003年 ， 中国台湾的小清新电影 ， 影响到了很多内地观众 。 人们都爱上了小清新的风格 ， 学生会模仿电影中角色的穿衣搭配 ， 很多街边店的装修内饰 ， 也改成了清爽明朗的风格 。
也是这一年 ， 林清轩开业了 。 开张后爆火的不是别的 ， 就是现在依然占据主流市场的精油手工皂 。
“我们2003年创业 ， 当年的林清轩定位是小清新 ， 做天然手工皂 ， 做环保绿色的小护肤品 ， 一个产品一二百块钱 ， 客单价二三百块钱 ， 生活得挺好 。 ”孙来春回忆道 。
小清新的定位属于中高端 ， 林清轩的门店会开在装潢更加高级的购物中心 ， 连超市、一般的百货小商场都不进入 。
但是万事开头难 ， 没名气的林清轩只能在屋檐下低头 。
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