抖音对东方甄选亮“黄牌”( 三 ) _抖音

不过，若是按照上述知情人士透露，对于当下还需依靠抖音以及在抖音挖掘流量的东方甄选来说， APP之路或将前路坎坷。盒饭财经此前就分析过，俞敏洪要面临的一大问题就是如何平衡好抖音和自有平台的关系。
一方面，东方甄选的主力阵营还在抖音。与抖音上东方甄选全矩阵4300万粉丝相比，东方甄选APP粉丝转化率还不到10%；这一点更是无法和抖音8亿日活相比。
另一方面，当下东方甄选APP直播还未完全成型，目前，东方甄选APP仅做到平均每天两个直播间在线直播，而东方甄选双平台直播的“后遗症”已经显现。
譬如东方甄选主号，近半个月直播带货销售额已经严重缩水。达多多数据显示，自7月5日东方甄选APP开播以来，截至7月27日，东方甄选的抖音主号带货销售额为2.79亿元，累计观看人次在1.47亿；与6月份同时段相比，这一数据分别为3.6亿元和1.88亿人次。

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最重要的是，或许将会影响到俞敏洪的“新目标”——文旅。东方甄选看世界事关俞敏洪的“文旅”梦想，是俞敏洪近半年来寄予厚望的直播间，也是董宇辉近半年多次出现直播的直播账号。不久前，俞敏洪更是投入十亿元到文旅中。
外景专场直播可以说是东方甄选的一大销售法宝。当东方甄选日销售额在2000万GMV上下浮动的时候，东方甄选的专场直播基本上能够创造破亿销售，日销售额维持在5000万上下。因此，俞敏洪或许希望借助外景专场直播来拉动东方甄选看世界的增长。但是若是仅依靠自有平台的流量，俞敏洪的文旅梦或将大打折扣。

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7月27日这天，不仅是东方甄选自营产品店铺和直播间被封禁后的第一天，前一天晚上，新东方还发布了2023财年的第四季度和全年业绩报告，财报中提到了东方甄选。
与直播间被封禁相比，值得关注的一组财报数据是：东方甄选的营销费用大大增长。
财报显示，新东方在2023财年第四季度（2023年3月-5月）的经营成本及开支为8.1亿美元，同比增加29.% 。其中，销售及营销开支同比增加54.3%达到1.48亿美元；营收成本同比增加58%达到3.9亿美元。增长的主要原因则指向了东方甄选自营产品及直播电商业务的相关成本及开支大幅增长。

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图源：新东方财报
也就是说，与2022年3-5月，东方甄选还未出圈时相比，东方甄选今年3-5月花在营销上的钱正在增加。海豚投研分析称，由于直播电商上的相关费用耗用较多，导致最终新东方的经营利润比市场预期（BBG）要弱得多。财报显示，新东方四季度经营利润率为5.5% ，低于三季度的8.8% 。
即使强大如东方甄选，也不得不投入资金进行营销宣传，挖掘流量。因此，东方甄选更需要从全平台挖掘流量，进而寻求更多商业落地可能性，从而提振公司的营收和利润率。
最近，东方甄选又瞄上了付费会员模式，大有向“山姆”学习之势。7月19日的一场直播中，孙东旭首次透露了APP的定位及发展方向，其中提到了“以后东方甄选会建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物” 。据“电商头条”报道，今年年初，就有消息称东方甄选（新东方在线）内部一直在研究山姆、Costco等仓储会员店案例。
无论是沉淀私域流量到APP ，还是以看世界账号为跷板跨界做文旅，亦或者是推出付费会员模式，这都需要时间慢慢做。怎么看，此时都不是东方甄选和抖音闹掰的时候。正如董宇辉在直播间说，东方甄选APP会慢慢做，不着急。
不过幸运的是，当违规抖音规则时，东方甄选还能云淡风轻地在APP上直播。一位东方甄选的粉丝说“房东人再好，也没有人喜欢一直租房住，毕竟还是寄人篱下，自己的房子就算毛胚，住着也安心” 。