揭秘小程序短剧买量：占总成本90%，堪比股市量化交易( 三 ) _小程序

目前，一部小程序短剧的生命周期平均为1个月，而要跻身行业前列，产能基准线是每天一部剧上新，平均票房收入300万至500万，单月营收1亿左右。
要实现如此高的效率，需要‘大力出奇迹’——用尽可能多的策略模型跑测试。因为并不是每种策略都能奏效，模型淘汰率超过90%是常态，而淘汰一般就发生在短剧上线的第一天。
目前行业内普遍的投放节奏是：
短剧上线第一天就投入上千种模型搏杀，‘可能每个策略只投1000元’；
一天之后能赚钱的模型留下，加大投入，其余淘汰；
80%的投放预算放在第一周，后续三周逐渐减少，一部剧的生命周期结束后，通过分销或转免继续创造收入。

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图注：短视频达人投放也是短剧获得流量的重要手段之一买量的价值也并不限于‘一锤子买卖’，跑模型积累的数据和人群标签，既可以指导后续的内容生产，也能够让小程序短剧实现差异化定价。目前，行业内已经能够实现让不同买量模型引入的用户，看到不同的付费选项，进而实现更高的总票房收入。
‘这个过程，类似于股市的量化交易，是不简单的，现在想要入局的人，需要了解的东西远比买量多。’王小书如是说。

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行业普遍认为，小程序短剧到明年下半年整个行业的格局就会很清晰，而现在想参与进来，需要三到六个月的时间来试错。
随着小程序短剧内容走向精品化，很多公司从最初入局时自建团队拍摄，逐渐转向全面寻求外部专业团队合作，‘用户的审美在提升，制作差的内容会被自然淘汰，要做精品，成本至少是40万到60万。’
同时，小程序短剧的题材也在轮换，几乎每个季度的流行趋势都会有所改变。
例如最早进入大众视野的‘赘婿流’如今已经‘跑不动了’ 。而根据巨量引擎统计的数据，目前女频短剧的占比从年初的20%，提升到8月份的45% 。作为较早开始深耕女频的玩家，今年嘉书旗下女频短剧的规模扩大了五倍。
而最新的科幻、玄幻题材，更有可能将一部剧的制片成本推到百万以上， ‘现在小程序短剧的制作水平，已经越来越向影视剧靠拢’ 。
目前，一部相对精品的小程序短剧从制作到投出的周期大致是三个月。所以对于刚进场的公司来说，先用三个月走通一遍制作和买量流程是必要的，还需要再用同样时间复现一次以验证效果，这也是‘三到六个月试错’的依据。
除了抖音、快手、视频号，以及已经开始试水的B站和小红书，今年开始发力内容化的美团和支付宝也已经开始接触小程序短剧。从内外部的趋势来看，小程序短剧成为一个独立、专业化和分工细化的行业是必然的。

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图注：刚起步的支付宝视频业务也已经出现了短剧内容但这也意味着，行业能够攫取超预期回报的窗口期即将结束，内卷很有可能到来，小程序短剧需要更多商业模式创新，而这些创新有一部分就来自影视、短视频和网文行业已有的经验。
最近在共同投资人的引荐下，嘉书科技已经开始与某女装品牌接触，尝试通过定制内容获得票房以外的收入。但要在小程序短剧这样竖屏、快节奏、以人为主的内容中植入商品广告，难度是显而易见的——CPM广告要求曝光面积和时长，而这要求短剧让渡出一部分‘爽感’做交换。
杨旭提到，除了体量小、成本低、灵活度高等优点，小程序短剧在对演员的挑选和把控上也轻松得多，‘塌房风险很小’ 。但由于其本身拥有巨大的用户体量和发展潜力，又具备了‘造星’的可能。
和传统影视行业的造星逻辑不同，小程序短剧的造星目的主要在于聚拢私域流量。通过长期合作演员，很多公司可以基于短视频打造网红的逻辑吸引用户长期关注演员的新剧，获得自然流量，以节约一部分为新剧投流的成本，这也让一些头部小程序短剧公司有了MCN的属性。
而对于已成顽疾的盗版问题，业内人士普遍认为很难在短时间内解决。