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直播带货这条路上 ， 永远不缺新故事 。
远有罗永浩负债直播“真还传”、新东方起死回生做“甄选” ， 近有郑香香7天破亿新玩法“快速过款” 。
相信月初很多人都刷到过郑香香这位新晋抖音一姐的直播间 ， 妆造精致、节奏流畅、价格便宜 ， 3秒钟过一款 ， 下一件商品就又到眼前 。
快速过款+低价轰炸 ， 让所有直播套路都显得黯然失色 。
不过她的好日子也要到头了 。
▲图源：亿邦动力
就在前两天 ， 抖音正式将“快速过款”直播玩法列为违规行为 ， 于10月27日正式生效 。
这泼天的富贵才刚刚轮到郑香香 ， 抖音一姐的位子还没做热 ， 又要新星陨落 。
郑香香 ， 何方神圣？
如果你问出这个问题 ， 那大概率是对直播带货不太感冒 。
因为在这个月 ， 郑香香绝对是业内各直播间疯狂研究、拆解、模仿的对象 。 原因很简单 ， 一个名不见经传的直播间却创造了3天涨粉百万、连续4天不下播、7天销售额破亿的带货神话 。
而这个神话 ， 就诞生在不久前的国庆长假 。
自10月4日7点开始 ， 郑香香和副播配合连续直播105个小时 ， 历时四天 。 这还不是重点 ， 重点是郑香香的直播方式非常奇特 。
没有商品介绍、没有321上链接、没有憋单话术 ， 留给每一个产品的时间只有三秒钟 。 三秒钟一过 ， 主播手一甩 ， 哐哐一顿扔 ， 马上拿到下一件产品重复“三秒钟”节奏 。
核心只有一个字：快 。
具体有多快 ， 给大家放个片段展示一下：
▲图源：抖音
我只能说天下武功唯快不破 ， 郑香香把“快”这一招在直播间练到了精髓 。
当然了 ， “快”只是吸引流量的一种手段 ， 最后的转化效果 ， 还得看价格 。 而郑香香 ， 把价格也玩到了极致 。
一件卫衣10块钱、十斤洗衣液10块钱、一个吹风机15块、一件外套19块……
总之一句话 ， 你在这个直播间里就找不到贵的东西 ， 她带的每一款货都在用超低的价格猛烈轰炸你的大脑神经 。
超低价轰炸再配合三秒过一款的节奏 ， 最终的结果就是很多看热闹的人光着手进了直播间 ， 出去的时候商品塞满了购物车 。
这样一套“快速过款+低价轰炸”下来 ， 郑香香踩着抖音流量分发机制7天带货一个亿 ， 登上抖音带货一姐的宝座 。
现在冷静下来看 ， “快速过款”玩法被禁止也是一种必然 。
为什么？
因为它违反了消费的本质 。
正常来讲 ， 任何人买东西肯定是要了解这个产品质量怎么样、款式如何等等 ， 商家也要给消费者仔细介绍一番、把商品信息介绍给消费者 ， 最终消费者满意了就付款结账 ， 不满意再去看其他同类产品 。
但在“快速过款”玩法里 ， 这个基本逻辑很明显被颠覆 。
主播最多介绍下商品名称和价格就过去了 ， 很多人甚至连产品到底长什么样都没看清 ， 那最终的转化又是如何驱动？
很简单 ， 情绪 。
通俗点说就是 ， 上头了 。
▲图源：抖音
无论是被低价刺激到上头 ， 还是被直播间氛围感染上头 ， 然后头脑一热拍了商品 ， 都会在消费后产生很大影响 。
要么商品信息了解不够 ， 买的东西并不适合自己 ， 要么东西适合 ， 但价格便宜的同时质量也太差 ， 严重影响购物体验 。
甚至这都算好的结果 ， 更有可能主播介绍的很多明显过于低价的产品只是一个引流套路 ， 商品要么不上架 ， 要么上架库存只有一两件 ， 吸引了流量后再用别的产品赚钱 。
这样主播当然是赚了个盆满钵满 ， 但最终的恶性后果都是由消费者和平台承担 。
千万别觉得我在危言耸听 ， 你去网络搜索下就知道 ， 这些事情有多常见 。
包括这次郑香香爆火也一样 ， 已经有许多消费者在控诉其商品质量太差了 ， 只是价格本就便宜 ， 大家也懒得退货 。
消费者购物体验受损、平台背负骂名 ， 所以这怎么看也不是一个正常的商业模式 。
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