“你不会还在花三位数染头吧？在这里 99 块实现你的烫染自由!” 在短视频平台上 ， 这类内容数不胜数 ， 今年很多理发店不约而同地选择了低价策略 ， 受疫情的冲击 ， 理发店流量变差 ， 人们的消费习惯正在变得理性 ， 纷纷捂紧钱袋子 ， 烫染属于大额开支 ， 烫染价格一般是剪头的 3-5 倍 ， 而中国一般是 5 倍甚至更高 ， 成为人们首先缩减预算的地方 。 反正也找不到理想的 Tony ， 那就当自己的 Tony ， 年轻人爱上自己动手染发 。 在社交平台小红书 ， 施华蔻烟熏紫灰、粉玫甜粽 ， 爱茉莉 7P 海王红、7MA 紫灰色都成为今年居家 DIY 打卡回购的热门色 ， 其中“显白”在发色需求上排名第一 。
《2022 年美护发行业线上趋势报告》显示 ， 潮色中深蓝色增长率最高 ， 基础发色里 褐色最受欢迎 。 除了追求发色自由的年轻人 ， 染黑遮白的中老年人的诉求也很旺盛 ， 免洗、一梳黑、一洗黑等卖点也在持续增长 。
图：美发中发色相关货品的颜色属性市场规模与增长数据
居家美发很大的优势在于性价比和省时 ， 单次消费在几十元到一两百元之间 ， 有人选择铃铛卷发器、泡沫卷发杠等卷发神器 ， 把美丽成本牢牢控制在 20 元以内 。 即使觉得不好用 ， 也不至于缴太多智商税 。 同时 ， 不必拘束于理发店小小的椅子 ， 足不出户就能完成整套流程 。
头发是一个经典的职场社交话题 ， 伴随着互联网的发展 ， 互联网从业者和脱发的联系不断被提及 ， 以致于程序员群体成了互联网从业者中的脱发代表 ， 杭州的社区美发品牌朵染朵就曾在程序员节的时候 ， 专门给阿里巴巴的员工推出了美发活动 。
在今天 ， 脱发焦虑已经成为一种全民性的焦虑 ， 甚至越年轻越焦虑 。 据相关行业数据和问卷调查显示 ， 目前我国脱发人数已超 2.5 亿人 ， 平均每六人中就有一人脱发 ， 其中 ， 30 岁前脱发的人群占比高达 84% ， 比上一代人的脱发年龄提前了20年 ，以 00 后、90 后为主的 Z 世代已成为防脱发消费主力 ， 占比近七成 。 把头发变多有三个办法：发型修饰 ， 让头发看起来很多；使用防脱洗护用品 ， 防患于未然；植发手术 ， 从根源终结“秃”如其来的焦虑 。 首先从发型上来说 ， 脱发焦虑确实潜移默化了发型的审美 ， 在通过头发减龄、显脸小的当下 ， “控油” 和 “蓬松” 成为美发领域的主诉求 。 这两年热度居高不下的高颅顶 ， 海藻发就是鲜明的例子 。 2023 年 2 月 -5 月小红书“发型”相关笔记中的热门需求词 ， “发量”排名第一 。 对英年早秃的担忧还拉动了洗护市场 ， 消费者对“头皮”的关注显著增长 ， 头皮影响舒适程度 ， 也对发量发质影响很大 。 当代年轻人洗发追求防脱 ， 护发追求防脱 ， 美发 追求增厚 ， 发量即尊严 。
图：美发细分市场成交额规模与增长
防脱的重点在“防” ， 并不能帮助那些真正有秃发苦恼的人 ， 兼具医疗刚需属性和医 美消费升级属性的植发 ， 成了一个“福音” 。
上世纪 90 年代的上海新华医院 ， 王善昌医生利用直径 3-4mm 的圆形打孔器获取毛囊 ， 这是中国最早开展毛发移植的医院和医生 ， 标志着中国植发行业的萌芽 。
虽然植发技术发源于公立医院 ， 但因为植发科室并非医院的主营部门 ， 设置植发科室的医院数量和医生资源都很少 ， 不能有效满足市场需求 ， 这就为民营植发医院的发展提供了机遇 。
雍禾、碧莲盛、大麦等植发连锁机构纷纷成立 ， 国外先进技术也被引进中国 ， 从 2016 年开始 ， 植发行业蓬勃发展 。 根据弗若斯特沙利文数据 ， 我国植发医疗服务市场将从 2020 年的134亿元增长到 2025年的378亿 ， 目前正处于快速发展期 ， 一线新一线的女性消费者快上上涨 ， 20-30 岁的年轻群体依然是消费主力 ， 呈现高收入高学历特征 ， 毕竟植发是一项大支出 。
一般植发手术的植发面积在 50 平方厘米 ，按照大麦公布的 2.47 万元的客单价计算 ， 折合每平方米约 500 万元 ， 植完发“头顶 一套别墅”不只是个段子 。
植发贵 ， 但很难说是一项好生意 。 大麦植发招股书显示 ， 2019 年品牌仍处于亏损状态 。 植发属于用户分享意愿极低的产品 ， 大部分都是一锤子买卖 ， 因此品牌不得不投入巨大的营销成本获取新客 ， 2017 年 ， 碧莲盛一年的广告费用就达到了 8000 万元左右 。
另一方面 ， 植发的技术进步已经基本停滞 ， 一个重要的原因是 ， 毛囊单位直径最小为 0.6mm ， 继微针植发技术把微针口径缩小至 0.6mm 后 ， 基本无法再继续缩小了 。
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