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月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？( 三 )



其次 ， 以高契合度的话题和脑洞来吸引更大范围的粉丝及消费者 ， 让大家积极评论 ， 提升声量值、互动值 。
其实在话题与互动上 ， 并不需要重金砸入 ， 只要解码粉丝与艺人之间的默契点就能获得不错的影响 。 会玩梗的品牌 ， 也会成为粉丝“玩梗”的一环 。 臭宝官宣邓超为品牌代言人时 ， 很多粉丝在评论区调侃“笑补货了 ， 哪个天才想到的是请邓超代言啊 ， 太妙了”“邓超的广告词是不是臭宝囧囧囧？”
起因是此前邓超在微博问网友“螺蛳粉好吃吗” ， 官宣后粉丝直呼“双厨狂喜” 。 品牌与艺人推出的“高脚杯喝螺蛳粉汤”的创意广告 ， 更是深入人心 ， 记忆点拉满 。

此外 ， 品牌亲民、接地气 ， 在玩法上创新有趣 ， 能点燃粉丝和用户的热情 。
如今互联网上的爆款内容和话题 ， 基本上都有二创属性 。 有梗有趣好玩的话题 ， 能激发用户主动创作出高关联度、更有传播性的品牌内容 。 尤其粉丝往往自带脑洞 ， 善于创造段子 。 很多引爆全网的话题 ， 都是先在粉丝圈层发酵 ， 最终成功出圈的 。
豪士面包就是一个成功案例 ， 此前豪士面包与王星越因《宁安如梦》中插的“豪士豪士 ， 好吃好吃”广告引发网友二创模仿 ， 后续豪士一举签下王星越作为品牌代言人 ， 创造高互动值和强声量 。 此外豪士如法炮制 ， 回应十个勤天主动寻求合作 ， 也再次取得成功 。

已经成为网友口头禅的“三折叠、怎么折、都有面”就源自华为发布新机时的宣传视频 。 洗脑魔性和朗朗上口的特点 ， 让该slogan快速传播、被广泛二创 。
还需要提及的是 ， 在与代言人相关的产品上更用心、合作时更走心 ， 提升粉丝满意度 ， 也能提高互动值 。
因为头部、或热播作品加持下的艺人 ， 往往手持多个代言 。 粉丝圈层重叠的情况下 ， 品牌用心程度将成为粉丝消费、互动的决策因素 。 “我们在代言人联名礼盒中 ， 会准备惊喜卡片等礼物 ， 收到的体验感会更好” ， 此前某品牌方向我们提到 。
一次成功的明星营销 ， 不仅考验品牌的选人策略 ， 更对品牌的营销能力提出高要求 ， 需要在每个环节都做到位 。

市场竞争压力 ， 将品牌的明星营销卷向新阶段 。
“品效销合一”虽然重塑了明星营销从选人到玩法的逻辑 ， 给品牌方和艺人都带来了不小的压力 ， 但长期来看 ， 也为双方带来了一定的市场机遇 。
体现在明星艺人上 ， 由于品牌资源开始重新分配 ， 新晋艺人和中腰部艺人的商业合作频次显著增多 ， 一般情况下 ， 如果初次合作效果明显、能碰撞出不一样的火花 ， 品牌与艺人也会达成长期合作关系 。
前两天 ， SIGC希格宣布越剧演员陈丽君为品牌首席联名共创官 ， 并推出了“东方越韵联名礼盒” 。 据悉 ， 官宣后1h销售额就突破161.4万 ， 当日销售额突破200万大关 ， 粉丝们纷纷在评论区晒单 。

而且该合作在“星品影响力”的新宣星品周期内 ， 心动值断层领先 ， 充分说明艺人与粉丝之间的情感浓度 。
强大的带货力与心动值 ， 证明在垂类圈层深耕的质感艺人 ， 也能带来超预期的商业效果 。
今年凭借综艺《种地吧少年》走进大众视野的“十个勤天” ， 就备受品牌青睐 ， 何浩楠与瑷尔博士、摇滚动物园等品牌合作 ， 鹭卓成为方里品牌大使 ， 赵一博、赵小童等成员也都有相关合作 。
其实单纯看作品 ， 很多成员资历较浅、作品积累不充分 ， 但高粉丝粘性、强带货能力让品牌方们纷纷抛出了橄榄枝 。
当然“星品影响力”等第三方评估体系对艺人互动值、带货力、分享值等关键商业指标的客观展现 ， 也让艺人的商业实力被品牌方看见 。
对于那些短期内没有热播剧的艺人而言 ， 也可以通过代言数量和客观数据展现商业实力 。
基于过去的积累 ， 成毅的社交热度、粉丝量与粉丝粘性持续在线 ， 并反馈在了品牌合作上 ， 今年成毅与斯凯奇、敷尔佳、茶百道等品牌合作 ， 且均获得了不错的声量 。

体现在品牌发展上 ， 在创新的明星代言营销下 ， 或许能找到破局点、拓展出新增量 。
虽然现阶段品牌确实是在存量竞争 ， 但从消费者视角看 ， 这种卷更多是供给上的丰富 ， 真正兼具品牌力、产品力、爆款产品为一身的品牌 ， 还是少数 ， 市场空缺依然明显 。 眼花缭乱但又无从下手 ， 是很多消费者的第一感觉 。
其实很多国产品牌不缺成熟的供应链和产品力 ， 但缺乏被消费者广泛认可 。 大量产业带品牌或是垂类赛道品牌 ， 正在经历品牌力打造阶段 ， 急需提升影响力 ， 完成从“白牌”到“品牌”的升级 ， 明星营销成为品牌升级的关键 。


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