江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

文章图片

月均100+品牌官宣代言人，谁能真正实现有效明星营销？

作者｜豆芽
回顾2024年 ， 明星代言市场迎来新高峰 。
尤其在奥运、电商大促、季节性销售高峰期等关键节点 ， 明星代言合作更是集中爆发 。 数据显示 ， 仅2024年上半年 ， 官宣代言人数量同比2022年上涨61.9% ， 官宣代言人品牌数量同比2022年上涨46.2% 。
这其中 ， 有不少凭借代言人营销获得口碑、流量双收的品牌 ， 例如瑞幸与刘亦菲官宣即引爆社交话题、新品轻轻茉莉频频售罄 ， Prada与贾玲的合作还留下一段彼此成就的佳话；但同时 ， 也有很多品牌在代言人营销中因定位不符、敏感度低等原因引发争议 。
但更普遍的情况是 ， 因缺乏有效的营销手段 ， 很多品牌在官宣后很快就被淹没在不断涌现的新话题中 ， 后劲不足 ， 没有诞生真正有价值的品牌内容、留下用户记忆 。
这些现象的背后 ， 是品牌竞争日益内卷、流量越发难抓的当下 ， 明星代言营销面临的新挑战与新机遇 。

一个显著的变化是 ， 过去品牌找代言人更多是出于曝光目的 ， 如今大多数品牌期望能实现品、效、销的同步增长 ， 能否带来直接转化甚至成为选择代言人的关键因素 。
这种压力不仅让品牌在选择代言人时更加谨慎 ， 也考验着品牌对社交话题的挖掘与节奏把控的能力 。
对于明星艺人而言 ， 多维度的评判体系下如何展现自身的商业价值变得尤为重要 ， 同时在合作节奏更为灵活的当下 ， 如何保持持续的商业潜力、通过高质量的商业合作为自身职业赋能 ， 也是一门新课题 。
不过 ， 我们也发现有越来越多成功案例出现 ， 正在给市场带来新启示 。 前阵子 ， 成毅与茶百道的合作在声量、互动等方面表现优异 ， 仅单条官宣微博就获得2100万的点赞、超100万的评论 ， 而且此次合作位列微博“星品影响力”11月TOP1 。 除了与茶百道的合作 ， 成毅与雪中飞的合作也强势上榜 。

今年以来 ， 成毅的商业表现格外亮眼 。 《2024腾讯娱乐白皮书》显示 ， 成毅凭借《莲花楼》的长尾效应和待播剧《赴山海》的热度 ， 在头部明星中以18个长期代言数量位居榜首 。 不久前 ， #成毅商业价值#冲上微博热搜 ， 粉丝直呼“不愧是成亿啊 。 ”
11月本就是品牌重点营销月 ， 双十一前后各大品牌扎堆官宣代言人 。 虽然很卷 ， 但是通过“星品影响力”我们可以看到不少合作获得不俗反响 ， 例如幸运咖借王俊凯“升咖”、搭载《永夜星河》热度卡尔顿与丁禹兮“开启面包世界新副本”、荣耀官宣虞书欣为荣耀300系列全球代言人 。
这些成功案例背后 ， 一方面是品牌与艺人在玩法、内容上的升级；另一方面 ， 第三方平台细分的维度划分和针对数据全面的抓取、整合 ， 更能为品牌、明星、用户开辟一条高价值明星营销的实现通路 。

不论是品牌还是艺人 ， 在明星营销中选对合作伙伴至关重要 。
只不过随着行业的日益内卷 ， 选择逻辑大有不同 。 过去 ， 顶流是品牌最保险的选择 ， 很多品牌也确实通过与“当红炸子鸡”的合作 ， 快速实现了市场份额的占领 。
但在合作频次数量级增长、流量成本越来越高的当下 ， 如何通过艺人合作实现“四两拨千斤”的效果 ， “选对”比“选贵”更重要 。 而且基于成本考虑、以及顶流对合作的谨慎态度 ， 仅瞄准头部艺人也不现实 。 据行业内人士透露 ， 前阵子备受关注的FILA与易烊千玺的合作 ， 双方洽谈了很长时间才敲定 。


推荐阅读


上一篇：“江湖大佬”陈惠敏：我最风光的时候，整个尖沙咀都是我说了算

下一篇：肖央×陈思诚监制！这尺度，真的能在电影院上映？