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《哪吒2》熬到暑期档，牺牲票房下映，为了换取更大利益( 二 )


因小失大 ， 发行策略失误
《哪吒2》第二次延期之后 ， 排片迅速下滑 ， 当时电影累计票房超过150亿 ， 出品方光线传媒赚得盆满钵满 ， 已经到了随手就买一栋楼的程度 。
到了这个阶段 ， 票房多一点少一点又怎样呢？
有格局和使命感的老板 ， 会明白共损共荣的道理 ， 制作和发行虽然是电影行业的上游 ， 但不要觉得电影院是在张嘴要饭 ， 要摆正心态 ， 全国1万家影院是所有电影赖以生存的土壤 。
自己赚够了 ， 让别人多赚点没坏处 。 当时如果光线调整结算价和分账比例 ， 无异于给《哪吒2》打一剂强心针 ， 助推票房、提升排片 。
结算价就是发行方限定影院售出的最低价格 。 《哪吒2》的结算价四个一线城市巨幕等特效厅45元 ， 普通厅40元 ， 其他城市则是特效厅40元、普通厅35元 。 如果把结算价降低 ， 观众就有可能用同样的钱买一张电影票再加一杯可乐 ， 或者做灵活的异业合作 ， 同样的钱买一张票再加其他店铺的一杯奶茶 。

《哪吒2》做了很多线下合作 ， 也和不少谷子店合作了衍生品 ， 为什么不降低结算价拓宽合作可能性 ， 这不是水到渠成的事吗？
降低分账比例很好理解 ， 现在是100块钱光线只能分到33块左右 ， 如果降低到自己只拿20块 ， 就会让影院赚更多 ， 从而鼓励多排片 。

从共损共荣的观念出发 ， 让影院多挣钱也是片方反哺行业下游的高尚行为 。 这种操作《长津湖》大幅盈利之后 ， 发行方博纳影业曾打过样 。
但自始至终 ， 光线影业都咬死了结算价和分账比例没有松过口 。

前些天上海电影节 ， 光线总裁王长田在论坛上的发言解释了这一切 。
他认为现在的利益分配格局不利于电影行业抵御风险 ， 现在风险都压在制片方身上 ， 行业已经连续亏损 ， 很多大片拍摄过程中资金链就断了 。 要重新调整分配关系 ， 让利益向制片方倾斜 。 “我们面临的是全世界最不合理的分账比例 ， 真正的投资方制作方拿到的比例仅有33% ， 这个完全无法维持行业基本投入 。 ”
现在拿到的我都嫌少 ， 还想让我降低分账比例？别做梦了 。
但特事特办 ， 动态调整《哪吒2》的分账比例 ， 一方面可以促进电影排片 ， 另一方面也可以给公司换来个好名声 ， 何乐而不为呢？光线一成不变的发行策略其实是因小失大了 。
最后 ， 还是要期待《哪吒2》上线 。


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