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流量大跌45%，董宇辉“触顶”了吗？( 三 )


更深层次的变化在于平台生态 ， 平台制造超级头部主播的时代已结束 。
以抖音为例 ， 据36氪报道 ， 知情人士透露 ， 抖音电商2025年的一个策略是 ， 继续加大对头部主播的规范管理 ， 同时在流量上给予店播和中小达人更多扶持 ， 并表示抖音不希望流量集中在头达上 。
小杨哥、李佳琦、薇娅、辛巴等超级主播的爆发式增长主要发生在2022年之前 ， 他们成长于直播电商的野蛮生长时期 ， 吃到了平台和时代的红利 ， 而如今 ， 这一增长窗口期已逐渐关闭 。
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董宇辉凭借前期积累的粉丝完成了初步增长 ， 但若想要突破现有规模 ， 则需向更广泛圈层拓展 。
今年以来 ， 董宇辉在个人认知上完成了对直播带货的转变 ， 卸下心理包袱 ， 坦然接受了主播身份 。 调整心态后的董宇辉 ， 正积极寻求流量增量 。
一方面 ， 开辟垂类内容账号 ， 以获取稳定流量来源 。 近日 ， 董宇辉在抖音开设新账号“兰知春序” ， 定位于专注电影内容的账号矩阵 。
相比于直播间的知识带货 ， 垂类内容账号的影响力持续时间更长 ， 溢出效应更强 ， 有望为董宇辉持续输送流量并转化为购买力 。

对“兰知春序”的定位 ， 董宇辉在直播间表示 ， 兰知春序要做和与辉同行不一样的事 ， “在有条件的时候 ， 做文化和旅游上的事情 ， 如果闲下来不忙了 ， 让他们平常可以去卖卖其他东西 ， 只要能把那个账号所有工作人员养活起来就行 。 ”
此前 ， 字母榜曾报道称 ， 兰知春序已经研发销售自营品——帆布袋 。 未来 ， 董宇辉可能依托该账号的文化定位 ， 研发生产更多自营周边产品 。
另一方面 ， 董宇辉也在直播间外寻找流量 。
今年4月 ， 董宇辉作为嘉宾参与了周杰伦的综艺《周游记》的录制；6月 ， 董宇辉现身央视暑期视听嘉年华的直播现场 ， 官宣将以主持人身份参与综艺《山海寻味》的录制 。

这种通过娱乐圈引流反哺直播间的做法并不陌生 ， 罗永浩、李佳琦等头部主播均曾通过综艺节目拓宽流量来源 。
不过 ， 无论是建设内容账号 ， 还是参加综艺勇闯娱乐圈 ， 目前来看涨粉效果有限 。 回溯董宇辉粉丝爆发的关键节点发现 ， 董宇辉粉丝暴增和东方甄选、俞敏洪密切相关 。
第一次是2022年6月 ， 董宇辉走红 ， 带动东方甄选半个月增粉超过1000万；第二次是2023年底的小作文风波 ， 董宇辉和俞敏洪、孙东旭的纠葛 ， 使得与辉同行半个月吸粉1400万 。
也就是说 ， 董宇辉若是想在直播带货领域重现流量高峰 ， 最有效且已验证的路径 ， 或许是与俞敏洪公开互动或达成合作 。
商场无常久敌人 ， 更何况董宇辉和俞敏洪并非敌人 。
已有先例在前 。 今年5月 ， 离职格力两年的孟羽童 ， 和董明珠合体现身“格力明珠精选”直播间带货 。 两年前 ， 双方因孟羽童突然离职一事 ， 闹得很不体面 。
这场合体直播也为董明珠直播间带来热度 。 5月23日当天 ， 直播间有300万观看 ， 直播间最高带货额为500万元 。 而前一天的5月22日 ， 直播间不到10万人观看 ， 带货额不到50万元 。
董宇辉是否已至顶峰 ， 尚未可知 。 但若想突破当前瓶颈 ， 最有效的方法之一或许是与俞敏洪的“握手言和” 。


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