“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(23) 原标题：“韭

券商全面转型之下，提出多年的“财富管理转型”口号开始落地，拥有人才、资金等资源的头部券商率先行动，方式大同小异：更改经纪业务部门名称；调整经纪业务格局；强化产品研究，增加对产品创新和研发的投入力度；推进新式投顾队伍建设，加大内部培训，提升交易与配置服务能力。与之相对应，几万名投顾随之集体大转身，从传统营销人员向理财顾问转型。多年跟踪研究资本市场的新财富，值此之际首次推出最佳投顾评选，为投顾赋能，为券商转型提供参考。

转型意味着商业模式的彻底变革，券商和投顾将从过去经纪业务牌照庇护下赚交易佣金获利，变成财富管理模式下，为客户做资产配置，从中赚取产品代销佣金、管理费、咨询费乃至资产配置费等收入。早在十多年前就已经完成经纪业务和财富管理对接的欧美投行，成为国内券商学习研究和模仿的对象。不过由于监管原因，国内投资顾问无法像海外成熟证券公司同行一样一步到位为客户建立账户体系，实现资金归集、配置和收费功能，外加行业对全市场产品创新和研究不够充分，以及投顾转型之后的新商业模式尚有不确定性，国内券商转型基础尚显薄弱，成功转型尚待时日。

无论如何，全行业改革的大幕已然开启，整合洗牌悄然展开。未来，头部券商和中小券商在这场转型中或出现分野，对大多数中小型券商来说，找到自身特色，打好差异化竞争牌，或为未来生存之道。

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