“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(21) 原标题：“韭

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本文原始标题为：“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开打——券商财富管理转型全记录---来源是：

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转型之困：大小券商的定位分野

综合来看，当前国内券商的财富管理业务尚在起步阶段，仍然是以交易业务为主，辅助以产品代销、两融业务、资讯产品的销售以及投顾服务等业务，其商业模式只能算是财富管理的前奏，而远未真正实现以客户为中心、为适当客户提供适当产品的财富管理转型。

在产品供给上，券商为客户提供的大多是来源于自有资管体系的产品或者外部公募基金的产品，数量及种类都远远不足以满足各层级客户的需求。而在市场产品研究上，国内尚处于空白状态，各家券商不得不根据现有资源各自投入研究。

另一方面，一支成熟的投顾队伍的建成，需要一定的时间周期和资金投入。对大部分券商来说，只能边摸索边进步。中泰证券总部投顾郝振府主要负责产品研究和资产配置相关工作，他介绍，在实现投顾创收和财富管理中，中泰证券进行了大量尝试，积累了大量经验教训，其中，如何甄别产品，精准度量产品风险收益特征；如何实现有效创收，平衡投入产出；如何制定标准化服务；控制各类风险等，都是迫切需要解决的问题。最终他们决定缩小范围，确立以开放式公募基金为载体的资产配置方案，因为这类基金准入门槛低，客户基数大，进出灵活，能满足客户资金周转需求，相对安全性较高，可通过标准化的资产配置方案进行有效控制合规风险和适当性风险。