“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(18) 原标题：“韭

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本文原始标题为：“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开打——券商财富管理转型全记录---来源是：

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尽管历史背景、发展阶段、市场监管法规都存在不同，但是摩根士丹利财富管理在快速做大资产规模的过程中，其策略方向、组织架构等对当前的国内券商仍有颇多借鉴意义。

在战略上，摩根士丹利严格遵循财富管理大方向，摒弃资产管理业务。普通资产管理业务，例如私募基金、公募基金等，其产品规模一般受到体量限制。摩根士丹利果断选择了另外一种模式，即放眼全球市场的财富管理模式。二者的区别在于，资管是一个以具体策略、具体交易品种为主的业务，其容量受到既有人员、资源方面的限制；而财富管理，则跨出了策略上的容量限制，把全市场的资产管理人当作投资标的，在市场上选择更好的管理人、更丰富多样的产品体系来为客户构建投资组合，其业务体量增速可以远超普通的资产管理。最终，摩根士丹利的财富管理规模做到了2.3万亿美元，而它的资管规模仅为4000亿美元。

其次，摩根士丹利建立了完善的财富管理架构，主要包括全球投资委员会、全球产品分析部、家族办公室、另类投资研究、国际业务和区域财富中心。其中，全球投资委员会主要负责大类资产配置研究工作，由12位资深专家和1000多名研究员组成，专门为前台理财顾问提供财富配置及产品支持。全球产品分析部主要负责产品的准入，由50余名尽调人员组成，对市场上2万多只策略各异的产品及其管理团队进行尽调。家族办公室的业务主要负责富人家族财富管理，另类投资的研究包括对PE、对冲基金等的研究。除此之外，摩根士丹利还有1万多名前台理财顾问，他们向客户提供现金账户服务、家族信托、理财账户管理等服务。这一数量远超国内任何一家证券公司。从业务结构可以看出，摩根士丹利的财富管理业务实现从个人到家族、区域到国际、普通产品到另类投资等产品的全面覆盖。而产品研究和开发是重点部署部门（图4）。