“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(22) 原标题：“韭

除此之外，实现财富管理转型的一大前提，是有足够的高质量客户。只有在高端客户层面建立完善的服务体系，才可能让财富管理业务成为券商内部生态的重要一环，与投行业务、其他重资本业务等形成内部资源共通。

在这方面，大型券商优势明显，中小券商相形见绌。

典型如中金公司，早年高质量客户的积累，使之在财富管理上的发力具备较强先天优势。与中金公司相类似的龙头券商应该都具备类似的优势，与之对应，中小券商在没有客户优势的情况下，转型财富管理业务或遇到一定的困难。

那么，在大型券商纷纷对标国外大行，加大转型财富管理力度的情况下，中小券商转型优势和出路何在？

华西证券财富管理部总经理薛坤力表示， “事实上，国际上不同类型的财富管理机构，解决不同客户需求，中小券商依然有很大的市场空间” 。

他举例， 2018年8月他去香港和一家瑞士私人银行做交流，发现这家私人银行并不知名，既不做股票交易，也不做基金配置，若客户要求他们做股票、基金配置，他们就推荐客户找汇丰、高盛等机构。这家瑞士私人银行只做一件事，就是帮客户把资产进行隐匿地配置，而外界无人知道他们到底买了些什么。在银行众多的瑞士，这家私人银行已经存活了200年。从2012年开始，华西证券就派经纪业务管理团队到国外去学习，了解海外券商如何做财富管理，每去一次，他们就在内部调整一次定位。薛坤力认为，大部分中小券商无法以摩根士丹利这样的公司为参照标准去做财富管理转型，而类似以上这家瑞士私人银行做的小众、特定市场，或许可以成为国内中小券商转型财富管理的可借鉴思路。

结语