“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(15) 原标题：“韭

在这样的环境下，投顾的工作内容、商业模式都在发生巨大改变。

新财富对290名“投资管理能力评价”上榜投顾的调查显示，他们中超过92%的人已经在日常操作中对客户进行大类资产配置建议，投资领域包括股票、公募、私募、黄金、原油、债券、股权、房产、保险和固收类产品等。

“原来的商业模式就是捆绑交易佣金。现在的投顾商业模式很清晰，就是从产品配置里赚钱，包括这些产品提供方的代销收入、管理费收入、服务尾随收入、提成收入等。 ”方强介绍，投顾在单位产品赚的钱远高于交易佣金，同样的买卖100万元股票和买卖100万元产品，后者最高可多赚十倍，平均下来也可多赚3-5倍。

于新利介绍，中信证券原来经纪业务的收入结构是“7-2-1” ， 70%是佣金收入， 20%是息差类收入， 10%是产品销售收入；经过这几年的努力，由“7-2-1”变成了“6-2-2” ，即佣金60% ，息差20% ，产品销售20% 。 “未来要把产品销售这20%不断做大，覆盖住不断下滑的佣金收入。 ”

在新财富对投顾发放的调查中显示，除了底薪和佣金分成等传统收入来源，超过43%的投顾收入构成中还有产品代销收入，这部分收入占其个人收入的5%-60%不等。另有超过10%的投顾有管理费收入，这部分收入占其个人收入的5%-35%不等。

部分券商也在探索投顾通过提供资讯服务赚钱的新商业模式。例如中信证券除了在总部打造“信投顾”产品服务体系外，其投顾社区内还有很多分支投顾生产的内容，包括各类对市场、产业的观点、投资组合、直播、问答服务等等，其中部分内容探索知识付费模式。

不论是付费模式还是产品销售收入模式，距离真正的从投资建议中赚钱，投顾们仍然有一定的距离。