“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(12) 原标题：“韭

除了大券商在行动，中小券商也不甘落后。华西证券按照客户的需求，把所有专业化的服务进行产品化，由于客户需求不是系统化、体系化的，而是碎片化的，基于这个逻辑，华西证券在内部构建了多条产品体系，此外，他们还在内部按研究所的人才标准，建设了一个总部的投顾团队，截至2018年8月，华西证券总部投顾团队已接近30个人。

价值凸显下，高战力投顾养成路线

这场声势浩大的券商财富管理转型大战中，在传统经纪业务中不被重视的投资顾问，突然开始重要起来。

“财富管理的时代将是全面比拼服务能力的时代。券商经纪业务的竞争将从价格战转向服务战，综合服务能力强的券商将会胜出。 ”于新利在接受新财富采访时说。

打服务战靠什么？于新利认为，一靠交易服务，就是针对交易型客户的投资服务，这就要求员工具备最基础的投资顾问能力；二靠资产配置服务，就是针对理财型客户的配置服务能力，是比投顾能力更高一层的要求，也是未来的核心竞争力，是券商向财富管理转型的关键；三是看能不能让客户赚钱，这就要求券商不断打磨和提升投顾队伍的业务水平。以上均涉及投顾能力的比拼。

国内券商投资顾问业务自2009年获准开展，其本意，是监管层允许证券公司为客户提供投资咨询服务，并收取一定费用。但是该模式一直未能对券商经纪业务盈利模式带来实质性改变，根本原因在于，在刚兑型产品泛滥的时代，绝大多数投资者倾向于选择保本和预期收益高的产品，难以接受专门为投资建议支付费用。在这种环境下，投顾基本没有操作空间，投顾机构比拼的是客户资源以及产品获取能力，而并非真正的顾问实力，最终投顾只能起到为证券公司稳定客户佣金费率的作用。