“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开( 九 ) 原标题：“韭

那么，券商是否有和银行抢夺财富管理空间的能力？

广发证券零售业务管理总部董事总经理、财富管理部总经理方强认为，券商产品的竞争优势非常明显。以近几年券商发展迅猛的固收类产品为例， “一般券商固收类产品收益可以比银行高50-100个基点”；还有一些定制类产品，例如股权投资基金、中概股私有化回归股权基金、并购基金、夹层基金等，基本都与资本市场挂钩，在对这些权益类复杂产品的解释能力上，券商专业水平明显高过银行， “它们卖的也是我们的产品” 。

“产品复杂程度越高，对高端客户的吸引力越大” 。另一券商财富管理业务负责人在接受新财富采访时表示，比起商业银行，证券公司在综合高收益产品创造能力，对高净值、超高净值客户服务能力上，综合优势都很明显（图2）。

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放眼国外，券商在财富管理方面的专业优势得到了印证。在ScorpioPartnership对全球前25家资产规模最大的财富管理机构的统计中，体量排在前三的都是券商背景的机构，包括瑞士的UBS、美国的摩根士丹利和美银美林。可以说在全球，证券公司处于财富管理生态圈的最高端，它们笼络了一大批超高净值客户，而花旗银行、汇丰银行这样的商业银行， 2017年财富管理总体量分别为5299亿美元和2580亿美元，仅为UBS的22%和11% 。

不过对于国内券商来说，其在财富管理上的地位远未能引起公众注意。在方强看来，当前券商面临的最大问题，是证券公司做财富管理业务的品牌还没有转过来。在公众印象中，证券公司仍然只是做证券开户和交易的部门。 “我们的目标，是希望老百姓想做财富管理的时候，要想到我们。以后经纪业务只是起到引流效果，客户从这个门进来，进而对他们进行财富管理引导。未来还要创造更好的‘门’ ，让客户想到财富管理的时候就直接找到我们。 ”方强说。