“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开( 十 ) 原标题：“韭

经纪业务架构大调整：

头部券商在做什么

对此前从未涉足类似业务的大多数券商来说， “财富管理”是一个全新的业务领域。过去，经纪业务能力的核心在于获取获取牌照下的获客能力，而财富管理业务的核心能力在于大类资产研究及资产配置的专业能力。这需要券商在内部制度、架构、产品、策略等方面给出系统性的配置方案。

广发证券从2015年开始探索财富管理业务转型，其将财富管理战略分为三个子战略：产品研究战略、投顾转型战略和平台战略。 2018年，广发证券新设立产品管理中心和私人银行部，不断投入对全市场产品的研究力度。方强介绍，虽然原来的证券公司也卖产品，但是产品种类单调，供应体系零碎被动，很少主动搜索全市场各类优秀产品放到货架上。

当前，越来越多证券公司加大对产品研究部门的重视，华泰证券和中信证券都将产品中心设置为一级部门。中信建投证券执行委员会委员、经纪业务管理委员会主任张昕帆介绍，中信建投提出的转型目标是“让保值增值不再困难” ，并确立了两大体系来配合这一目标，其中一个是客户服务体系，另一个就是产品体系。

方强介绍，广发证券产品研究中心的研究分为三个层次。一是大类资产和资产配置研究，即从产品大类中去寻找投资机会并确定配置比例。二是对市场上的产品管理人进行研究，建立对基金公司、公募、私募等产品的跟踪体系，对对应的基金经理和他们的投资风格、产品表现、行业新闻以及个人信用等进行跟踪。第三是策略和投资组合研究，主要考察产品投资策略与投资组合是否与产品合约吻合，以更好地对产品做预判。

在具体的产品引进上，广发证券还建立了严格的“三会”制度，包括项目立项会、产品评审会和待销会，三会相互独立，又互相制衡。 “能够通过‘三会’的产品，基本可以确保产品质量和逻辑上是相对没有问题的。 ”最终，他们将市场上的几万只产品分为三个等级，观察级、投资级和待销级，一年待销的产品不超过100个。对大部分证券公司来说，这些都是以前没有做过的事情，需要花大量精力设立新部门，进行新业务分工，订立新制度。方强介绍， 2018年，广发证券光在产品方面制定的新制度就有20多项。