“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开( 六 ) 原标题：“韭

那么众多券商一直强调和摸索的财富管理业务，到底有什么内涵？它和传统经纪业务模式有哪些本质不同？

太平洋证券非银金融研报中指出，专业的财富管理服务是指能够根据居民多样化的投资需求和风险偏好，进行合理有效的组合投资、集合理财、专业管理，实现居民财富保值增值。中信证券董事总经理、研究部负责人于新利接受新财富采访时表述，所谓财富管理，就是帮助客户实现资产的保值增值，其本质就是要给客户赚钱。

券商的通常做法，就是深度挖掘经纪业务转化率，即客户通过经纪业务通道进来后，证券公司通过理财顾问为客户提供专业的财富管理服务，从中赚取产品售卖佣金、管理费收入、咨询费和收入分成等。在这种模式下，经纪业务成为获取客户的渠道，从而促进券商经纪业务从交易型收入向财富管理收入转变，经纪业务收入模式变成以财富管理为主，交易佣金并存的模式。

财富管理业务模式与传统经纪业务模式的本质不同在于，券商的财富管理收入主要由客户资产增长带来的，证券公司收入与客户资产增值可以实现共赢。因此，财富管理改变了传统的经纪业务让客户变成一茬一茬“韭菜”的消耗型业务模式，转而形成客户增长型模式，让客户能够获得有效的财富积累，证券公司的业务收入则随之一起成长。

各方数据表明，财富管理是一个极其明确的巨大市场。

德勤咨询旗下的资产管理行业策略咨询公司CaseyQuirk于2017年底发布的行业报告预测，中国将在2019年成为仅次于美国的第二大资产管理市场，届时中国将占据全球资金净流入总和的一半。其还预测，到2030年，中国的资管规模将从2016年的2.8万亿美元跃升至17万亿美元。

2018年1月10日中国基金业协会发布的资产管理业务统计快报显示，截至2017年底，基金管理公司及其子公司、证券公司、期货公司、私募基金管理机构等资产管理业务总规模达到53.6万亿元。