“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(13) 原标题：“韭

随着资管新规将刚性兑付打破，稳赚不赔的产品将逐步消失，市场的波动性给投资者收益带来极大的不确定性，投顾将重新被赋予最初的理财师的顾问价值。

越来越多券商意识到投顾战略的重要性。从2017年下半年开始，以中信证券、中信建投、华泰联合等为代表的大型券商已经开始了一轮投顾人才争夺战，其主要目的，就是为三五年后即将到来的“服务战”储备充足的粮草。

证券业协会网站显示，近两年里，证券投资咨询业务（投资顾问）人数保持快速增长， 2017年6月25日，国内121家券商中共有证券投资咨询业务（投资顾问）4.16万人，较2017年末增长1394人，其中，投资顾问超过1000人的券商有12家。截至2018年底，这一数据已增至4.47万人，同比增长10%以上。

队伍数量的变化只是表面，深层次的变化，是券商对投顾人才的培养。为了朝这个目标转型，各大券商对投顾队伍开启大改革。

一方面是提高投顾准入门槛，加大对投顾的培养培训力度，改革投顾激励机制。中信证券从两年前就开始对从事经纪业务的员工提高要求，建立了一系列制度，新增的员工必须是“985、211”全日制本科毕业，而且建立了专门的投顾专业能力培训体系。对于从业满两年的员工，必须具备投顾资格，不然无法加薪升职。

多年来广发证券投资顾问的人数保持在行业前列，总数维持在2700-2800人之间。 3年前开始，广发证券就致力于培养一批懂产品、会配置、爱理财的投资顾问。为此，其专门聘请外部咨询团队，对投顾战略进行系统分析， “主要是搞清楚为了做成这件事情，需要哪些能力、如何培养。 ”方强介绍。很快，广发证券制定了新式投顾养成“学习路径图” ，他们在内部编制教材，反复修订了5版，制定了11门课程，三年来在全国20多个城市做了30多场培训，每次集中培训时长一个星期，覆盖了全国1500多名投顾。