“韭菜”不好割了，券商都开始转型，一场抢人抢客户的大战已经开(11) 原标题：“韭

老大哥“中信证券”也是财富管理转型道路上的行动派，其在2017年年报中首次提出要“大力发展财富管理业务，为客户资产保值增，值提供专业服务” 。 2018年12月10日，中信证券发布公告，将公司的“经纪业务发展与管理委员会”更名为“财富管理委员会” ，并进行相应组织架构调整。媒体报道，中信证券建立了从总部到分支的推动体系，其中财富管理委员会下设7大部门，分别为零售客户部、财富管理部、投资顾问部、金融产品部、金融科技部和运营管理部。

中金公司不仅是国内较早开始财富管理转型的头部券商，也是最早在财报中展示财富管理成果的证券公司。 2015年中金公司年报显示，在公司的重点布局之下，得益于2015年活跃市场行情，财富管理业务录得101.7%的收入增长，财富管理业务在交易、资本和产品三类业务之间的自平衡效果进一步显现。 2016年中金公司加强“产品中心”构建，精细化拓展顾问服务，在市场环境不利的情况下，财富管理的A股交易份额逆市上升8% ，通过财富管理业务出售的金融产品总销售额达到156.67亿元。

2017年中金公司进一步调整机制，在公司设立了财富服务中心，进一步加强财富研究和产品中心的服务能力，丰富系统平台功能建设，对各个营业部、对投资顾问服务客户的全过程形成了更有力的总部支持，从而进一步改善客户体验。此外，中金公司还投入资金，推出财富管理APP ，利用微信、APP、PC端平台，建立营销体系，用数字化营销手段积累客户行为数据、深入分析客户行为，与线下销售团队形成获客、留客O2O闭环。

中金公司在稳步推进财富管理业务改革的过程中，其财富管理客户数和客户总资产等指标上增长显著。截至2018年6月30日，中金公司财富管理的客户数量达到41727户，较2017年末增长8%；客户账户资产总值达到约7596亿元，较2017年末增长3.1% ，户均资产超过1800万元（表3）。

除此之外，中金公司还在2017年9月宣布引入腾讯作为战略投资者，由腾讯认购中金新发行的2亿H股，发行后占其总股本的4.95% 。根据中金公司公告，其引入腾讯，主要目的就是为推动双方在金融服务领域开展广泛合作，推动中金以金融科技加速财富管理转型。这一消息一度引发中金股价大涨。