推“三月六条”严打违规，汾酒为何明确不能超限发展？( 四 ) 开年“限速”

此前，汾酒销售公司曾召开干部大会暨营销动员会。会议明确提出，要“确保公司实现高质量、高速度发展” 。

把“高质量”放在“高速度”之前足见汾酒的考量：“新汾酒速度”要让市场高速增长更有后劲，有持续性。基于此，汾酒销售公司进行阶段性调整，通过边发展边调整，将可以更快适应发展高速度和高质量的双重要求。

对照“三月六条”来看，一方面，通过打击低价倾销，以及主销市场的“停货” ，可以协助经销商消化库存和保障利润，同时提升汾酒品牌表现；另一方面，通过处罚和管控，打击经销商窜货行为，可以维护更好市场秩序。

通过打击私自向电商供货，可以规范线上平台，并保障线下渠道的利益，而“暂停接收非自办承兑汇票”、打击套取费用等要求，亦避免了经销商为了完成任务、套利，人为推动市场非正常增长。

李俊强调：“一年之计在于春，汾酒适时调整，选择三月发文，目的在于高度掌控市场，实施自我变革，主动作为，积极求变。 ”

“改革再深入” ，汾酒销售公司探索“汾酒特色的营销发展之路”

在“三月六条”出台之前，市场上并没有对汾酒销售公司所提的“市场违规行为”有太多关注。如此一来，显示了其对于市场一线的“知己知彼、知市场冷暖” ，而且决策果断、把脉精准。

这离不开汾酒销售公司过去两年多的“改革” 。

作为汾酒集团改革的先行者，汾酒销售公司率先开启了市场化用人机制的改革，采用组阁聘任的用人机制，选拔业务精英担任核心业务部们的负责人，建立了能上能下、优化组合的市场用人机制和干部激励机制，为汾酒的营销机制注入强大组织驱动力。

推“三月六条”严打违规，汾酒为何明确不能超限发展？( 四 )