推“三月六条”严打违规，汾酒为何明确不能超限发展？( 三 ) 开年“限速”

2月14日，李俊在汾酒销售公司干部大会暨营销动员会上曾要求，下一步营销工作要“把得住大局，看得清方向，站得稳脚跟，防得住风险，去得了库存” ，保持大局意识，精准把脉，保住价格、终端、经销商、消费者以及品牌、渠道等多条生命线。

在过去数年中，如此严厉的市场规范举措在汾酒并不多见。 “三月六条”的出台，或预示着全面“铁腕治理”市场违规行为的开始。

三月整顿市场，汾酒营销要打造“新汾酒速度”？

开年即整顿市场，汾酒选择的“契机”备受关注。

在“三月六条”中，第一条似乎与规范市场违规行为并没有太大关系，而是指向了另一关键词——“限速” 。

“各区域2019年一季度末的任务进度，不得超过公司规定的上限指标” ，即便在汾酒省外最大的市场河南以及战略市场北京、天津，通知也明确指出，即日起全面停止接收销售订单。

而与此番“限速”相对应的，是汾酒过去两年多创造的“汾酒速度” 。

数据显示， 2017年，汾酒实现酒类收入70.76亿元，同比增长41.23% ，实现酒类利润14.72亿元。 2018年，汾酒实现酒类销售110.64亿元，同比增长35.69% ，实现酒类利润23.45亿元，同比增长59.72% 。通知也透露， “2019年一季度，市场继续保持着高增长的良好势头” 。

“汾酒速度”已经形成，汾酒销售公司为何要“限速”？

其实，汾酒销售公司并非“限速” ，而是在“全速前进”同时谋求“全面转型” ，打造“新汾酒速度” 。