一年签单6个亿，一个金牌销售员给出这4大实战绝招( 三 ) 每周一本书让

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倪建伟

倪建伟是谁？

中国工业销售联盟创始人，年签约订单超过6亿的金牌销售，被销售人称为最懂中国式销售的人。他曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。

他用22年的本土销售经验，毫无保留总结出如何“找对人、说对话、做对事”的实战手记。以下是《爆发式赢单：金牌销售实战手记》一书中，金牌销售的4大实战绝招：

销售应该有的全局思维：

做正确事远比正确地做事价值大得多

一将功成万骨枯，销售的成长是伴随无数的失败和痛苦的人，这辈子，不是仅仅你勤奋你就能成功的。

人生的成功主要是看在人生的关键节点，你做对了什么事；而不是，这辈子看你做了多少事情。日行百里的邮差，事情很多、自己很忙，但是一辈子也就是个邮差。

销售是一个零和游戏，一个订单，很多个竞争对手参与，但最后只有一个赢家。做正确的事远远比正确地做事，价值大的多。做正确的事，只要正确的事情做成，回报总是有的。