一年签单6个亿，一个金牌销售员给出这4大实战绝招( 四 ) 每周一本书让

而正确地做事呢？一件错事，你越是努力的正确去做，结果你错的越多，输的越惨！路错了，你怎么走，都很难走到成功。

万能销售实战技巧：

销售就是要搞定人

在销售工作中， “找对人，做对事，说对话”这三个环节非常重要，所有的签单都是因为这三个环节，只要有一个环节做错了，你之前所有的努力都可能会付之东流。

销售必须根据客户的职能部门去找人。俗话说：“一山不容二虎，一家无容二主” 。一件事情能真正拍板的只有一个人，所以在销售过程中，要想办法搞定拍板人，获得他的支持，才能拿下订单。

而说对话，简单来说，我们要提取出对话的六个要素分别是对象、时机、场合、内容和目的，还要再加上应该以什么样的方式和对方说话，也就是语气态度的问题。销售员在和客户的工作人员打交道时，会遇上各种各样的人，在交流中有针对性地应对这些形形色色的工作人员，对不同的人用不同的“钩” 。

客户公司的的工作人员分为两层，一层是高管层，这类人统称为拍板人，另一层是中低层工作人员，被称为关键人。如果把他们也用鱼来比喻的话，拍板人毫无疑问是大鱼，中低层工作人员则是小鱼。

做单的时候，搞定客户公司的高层，也经常用“奇”的思维，突破传统打法，搞定客户公司的拍板人。

但是对客户公司的中低层工作人员，要显示出“利益”所在，用“利”去引诱客户的工作人员和我们合作，则是最常见最有效的方法。

一年签单6个亿，一个金牌销售员给出这4大实战绝招( 四 )