一年签单6个亿，一个金牌销售员给出这4大实战绝招( 五 )

2026-01-14

第一步甜言蜜语小恩小惠放松客户心理防线。

第二步独特卖点差异化竞争占领客户心智。

第三步凸显高价值，诱惑客户只买我一人。

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销售管理的道与术：

当好校长的角色，不要成为老师

要成为一个销售团队的领导者，不要让自己成为老师，一定要定位自己是校长，因为老师是老师的格局，校长是校长的格局。

一个优秀的领导者一定要牢记你的角色是什么，不要又当校长，又当老师，这样发展最多就是私塾，连正规学校都算不上，更不用说发展壮大了。

好的销售管理者要必备管事和理人这两把刷子，这两把刷子可以拆解为8项能力：

1.拟定计划的能力。

2.制定政策的能力。

3.解决问题的能力。

4.制定规则标准的能力。

5.管控的能力。

6.团队建设的能力。

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