原创<br> 新通路深水区探索：是升级，不是破坏( 六 ) 原标题：新通

懂懂了解到，联合仓将衍生出更多与渠道商的玩法，包括代理、代配、代售三种衍生模式。

在代配模式下，联合仓作为京东新通路末端配送站点，高频、高服务需求订单自售的同时代配新通路自营订单；代理模式下，联合仓成为京东新通路自营产品的三方代理商，同时新通路对商品价格和分销进行严格的监控和管理；代售模式下，高黏性联合仓将自有人员作为新通路自营商品的分销团队，同时使用京东新通路地勤APP拜访终端门店。

这些，都将进一步打开经销商、渠道商的生意覆盖范围。以前总觉得无界零售是革渠道商的命，而新通路在“升级不破坏”的原则上，不仅没有革掉经销商的命，反面给他们增加了新的商机。

第三个层面就是小店。新通路在提升小店的人流、选品、运营能力等方面的服务也更优势，更具价值。据京东新通路的数据， 2018年掌柜宝门店单店产出达到上一年的2.3倍。

【结束语】

围绕“升级不破坏”的原则，郑宏彦希望能将快消B2B从价格战带入到价值战， “新通路打造成为一个更加开放和智能的B2B2C平台，与所有通路合作伙伴实现共赢” 。

而在懂懂看来，升级不破坏，解决痛点不增加新痛点，做各个环节的增值而不是革谁的命，这才是无界零售的最大意义所在。

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