原创<br> 新通路深水区探索：是升级，不是破坏( 五 ) 原标题：新通

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传统的商业链条中，品牌商、经销商、小店因为数据、信息的不透明，竞争也是混乱的，市场以价格战来主导。而在新通路的赋能之下，郑宏彦希望每个角色都能获取他的利益， “这个链路中任何一方成本上升了，或者是不能盈利了，这件事就不能持续下去。以成本、效率、体验为关键点，去做改善和提升。 ”

首先我们看品牌商这一层。在新通路上他们可以共享平台上的渠道和仓配资源，扩大自身的市场覆盖范围和下沉深度，弥补部分区域线下力量薄弱的现状。同时，接入新通路的联合仓配体系，遵循品牌商的线下定价原则，通路环节更加透明可控，有利于形成更加健康的产品价格体系。此外，广泛的分销渠道和全链路数据反馈，也能帮品牌商更准确地掌握生意全貌，做出更有效地决策。

简言之就是三点：第一提高进销存效率，第二扩大分销覆盖范围，第三提升生意的掌控度。

统一集团在2018年也和新通路一起做了很多尝试，借助掌柜宝平台的智能分销能力，融合线上和线下的优势，统一实现了特定产品的快速分销。其中2019年春节档期，借助新通路联合仓模式，策划了2L鲜橙多分销活动， 3天即完成了既定分销目标的90% ，一周达成目标的200% ，实现了老产品换发新春，带动了新的增长。

其次，我们再看经销商这一层。中小经销商和批发商成为京东新通路的合作伙伴，将获得更广泛的生意来源，不仅获得了额外的配送收入，还将实现经营商品的品类扩充，在稳定已有的老用户的同时，服务和拓展掌柜宝的新用户，全年再无淡季之虞，人、车、库及资金的效率都将实现最大化。

在成都有一个做了12年水饮品类的经销商，去年4月开始加入联合仓，将自己的水饮商品放到京东掌柜宝销售。很快他就发现，掌柜宝给他带来了30%的线上新客户，同时因为掌柜宝的自营商品他可以代售，对他自己的生意是个很好的补充，他从经营单一水饮变身全品类经营，生意规模增长了20% 。