纯干货！手把手教你买到优质二手房( 七 ) 高房价的压力

最重要的，打好心理战。二手房砍价归根究底就是一场买卖双方的心理博弈，一定要站得先机，主动控场。

在已经做了实地考察、信息全面搜集的情况下，把握好卖房者的情况和心态：年轻就谈工作、孩子等年轻人的话题，年长就尊重关心拍拍马屁；急于出手的，就以没有足够资金，还有其他便宜小区做备胎等为由砍价；更换改善的，就适当讲讲房子的缺点弊端，说以后还得自己来承受维修等等。

总之一定要审时度势，不能一股脑的为了砍价狠批房子这不好那不好，也不能不顾周边市场行情砍的太狠，进退之间的分寸，需要强大的心理来把握。

五.二手房买卖需要哪些流程

一切都看妥了，怎么买才是关键。没有买过房的人一定不知房屋过户其实是一项复杂繁重的工程。我给大家梳理了一下：

第一步：调查产权。业内又称“查册” ，根据卖方提供合法的证件可以检查房地产的权属人、面积、结构、有否违章、有否被抵押、仔细检查是否与网上出售写的一致。

第二步：交定金。如果该房还在按揭中，请交定金至第三方手中，一般定金为房价的5%左右，为了防止涨价后卖方反悔，可以提前签订高额违约金条款。

第三步：赎楼。赎楼又称赎契，是卖方因为没有还完按揭需要操作的流程。赎契主要有3种操作方式：卖家用买方的首付款来付清剩余贷款、转按揭、向银行申请抵押贷款来还清剩余房贷。具体的操作完了会告诉大家。

第四步：付首付。二手房的贷款首付比例和新房略有不同。一般而言，首套房30%首付，二套房40-70%都有可能，各地执行不一样的比例。具体还要看该房所在区域政策。

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