春天里，十大热词解读酒业2019( 二 ) 十大关键词看

2018年，五粮液将建立“一个工程，三个体系，三个平台”的全新支撑，完成了数字化前台、中台和后台的规划；导入控盘分利模式、数字化系统强化渠道掌控，精准的数字化为商家、终端、消费者提供服务。

2018年1月，洋河为全面推进以消费者为中心的用户运营和实现公司的数字化转型，将互联网中心更名为数字化运营中心。

笔者认为，这一次的数字化热潮中，广大酒企要主动拥抱数字化赋能，实现低成本数字化营销转型。

酒企可采用“数字营销三新模式” ，即利用新零售实现对“场（店）”的数据化赋能；用新团购对“人（客户）”进行数字化赋能；用新分销对“货”进行数字化赋能。通过三新模式用数字化赋能“人、货、场” ，沉淀数字资产，将助力酒企实现数字化营销转型。

商务空间战

2018年，笔者曾提出“新高端白酒的置换性增长”以及“新商务运动”等前瞻性观点，得到业内的广泛认可。经过一年的持续研究和市场实践，笔者于今年再一次提出酒业新高端白酒将面临“商务空间战”的观点。

商务空间战具体表现在两个层面的空间平移：

一是市场空间平移，目前商务消费集中在100元-200元的中高端市场。而受新高端的影响，商务消费将逐步向200元-400元消费空间平移。未来三年，行业将完成中高端市容量向新高端平移化，带动行业10%的量价齐升。若企业缺乏向上平移的能力，将造成后期增长乏力，被挤压淘汰。

二是价位平移。大众酒升级，百元价位向乡镇村大众酒市场平移，百元左右在乡镇村的婚丧嫁娶的市场红利更大，将成为未来酒业集中追击的重要市场。

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