春天里，十大热词解读酒业2019( 四 ) 十大关键词看

新团购是依托线下体验中心，辅以线上平台，以商务团购和大众精品团购需求为目标，在大数据的驱动下，通过系统开发、系统维护、系统服务而形成一个团购模型。笔者将其称为“五全”团购模型，也就是全员开发、全场景产品、全方位数据、全空间活动、全时段品鉴。

一是全员开发，笔者在新团购中导入了“团购合伙人”模式，也就是以消费小圈层中的意见领袖为合伙人，赋予他们身份、利益、工具、方法。团购合伙人可以和他的客户关系绑定，通过转化周边团购资源获得长期利益，打破了传统团购部封闭的开发模式。

二是全场景产品，随着新中产的崛起，商务团购和大众精品团购，必然推动团购向多元化需求发展。为了适应多元化的需求，满足细分的场景，我们应该用碎片化对应碎片化，用不同产品满足不同需求。

三是全方位数据，区别于传统团购不重视数据应用，新团购非常依赖数据的全方位运营驱动。卓鹏战略开发了新团购软件系统，对客户数据化搜素、管理、分析，如对客户进行详细的信息采集和标签化管理，方便客户分类分级，有利于团购开发转化的精准性。

四是全空间互动。新团购的模式通过线上和线下的结合，打造新的团购社群模式，使消费者无缝连接，全空间、全时段的连接。

五是全时段的品鉴。团购营销中的品鉴会是一种常规武器，但是广大酒企并没有充分发挥其作用。利用高频次的小型活动刺激，利用大型活动的集中冲量，把品鉴会由战术上升为战略，成倍的提升效能。

酱香热再起

2019年3月4日，茅台市值第4次冲破万亿。自去年10月30日触底回升以来，贵州茅台在短短四个月内涨幅已超过四成。

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