天猫公布“三年计划”！蒋凡：让交易规模翻番( 三 ) 2019-04-2623

欧莱雅的另一款新品“Fitme”粉底液不仅在销量上实现了爆发——“一天卖掉了11万支”——更帮助美宝莲这个平均年龄27岁的品牌招募到了24.8岁的年轻用户。这种新品所带来的用户年轻化对品牌来说就意味着巨大的增量。

天猫负责把这种“天马行空”的想象变成实实在在的生意。

“新品创新中心”帮助品牌研发、共创符合市场趋势和需求的新品，将一年半到两年时间新品研发时间缩短到半年或几个月；小黑盒负责为不同等级的新品提供定制化的上市策略；天猫U先，提供试用服务，为品牌规模化拉新天猫新品。今年，天猫还新推出了“天猫品牌新享”的营销服务，为品牌进行365天联合招新。

针对新品，家洛在toptalk的分享会上从前到后把全部业务策略都理了出来， “品牌未来怎么参与、怎么实施，怎么把新品放到对应的业务策略，以及前台怎么让更多的消费者参与到新品里，我们有一整套的策略。 ”

而淘宝、天猫总裁蒋凡在发布天猫三年目标的基础上，也对新品设置了一个目标：未来三年帮助全球品牌发布超1亿款新品，孵化出100个年销售额超10亿的新品牌。

把普通消费者“改造”成阿里员工

新品是货，要实现翻番，人是另一处需要着力的点，蒋凡称之为“新客战略” 。

“新客战略”重要的一点，就是激活淘宝天猫的用户，把平台用户转化成品牌消费者，从而产生新的交易。

蒋凡举了个例子：全国天猫的用户，数杭州人在线上消费最活跃，杭州人又数阿里员工在线上消费最活跃。从一个普通消费者到阿里员工，这就是未来的增长空间。

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