天猫公布“三年计划”！蒋凡：让交易规模翻番( 四 ) 2019-04-2623

对应到品牌身上， 2018年全球品牌平均渗透率仅0.3% ，每个品牌平均粉丝数只有191万（当时淘系用户数为6亿）。即便其中的“三好学生”欧莱雅集团，在天猫美妆这一垂直品类的渗透率也不到10% ，在天猫渗透率不到3% 。

家洛分享道，盘活用户、提高品牌的渗透率最重要的策略是：抓住趋势，分人群进行运营。

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天猫消费者平台事业部总经理家洛在toptalk上演讲

现场家洛还发布了2019年天猫势界观：美无巨细——男士粉底液销量增长20倍；以惠取乐——双11女性消费者囤湿巾纸巾超过2000万件；以国为潮——故宫IP产品的销量同比增长2100%……每一个趋势对应一个人群，对应一种需求，品牌唯有结合自身特点，顺应这种趋势才能被更多消费者的pick ，实现增长。

在势之外，讲求的是术，而让一个品牌获得跨越式增长的术就是天猫的超级品牌日。

超级品牌日在内部被称为品牌自己的双11 。有一组很夸张的数据：按平均数算，一次超品日给品牌带来的销售占全年的10% ，最多的品牌能占将近一半的销量。

家洛透露， 2019年天猫的100场超级品牌日仍然保持数量不变，但是会更突出品效中的品， 100个超品100种特色，也就是说要帮助品牌挖掘出背后独一无二的DNA ，增强品牌力的输出。

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