天猫公布“三年计划”！蒋凡：让交易规模翻番( 五 ) 2019-04-2623

与这一主旨相配合的有“超级开幕式”、“超级播种计划”、“超品后人群价值挖掘”等一系列前后配合的打法，还有“粉丝圈”这类增强粉丝黏性的新运营体系。

一套连环组合拳下，三年翻番的硬骨头对于品牌来说并不算太难，而对于天猫来说，也算是底气十足。

瞄准下沉市场

除了帮助品牌提高渗透率，盘活淘系用户，天猫的另一个底气或许来自于下沉市场的增量。

淘系目前活跃用户达到6.99亿，在过去一年1.2亿的新增用户， 6个季度连续2000万以上的用户增长中，超70%的新增都来自下沉市场，成为淘宝天猫消费增长的新引擎。

易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示，下沉市场消费升级加速，用户对于商品品质的关注度已经高于价格，且下沉市场大量的用户需求有待得到更好的满足，消费潜力有待进一步挖掘。

这些曾被贴上“贪便宜”标签，媒体口中的“小镇青年” ，过去一年，在天猫上买走了电动牙刷、燕窝、蒸汽拖把、牛油果、进口纸尿裤等代表消费升级的商品，卖出去的数量增速比一二线城市还高。法国奢侈美妆品牌娇兰透露，其85%的生意来自新顾客，其中三四五线城市用户占比约50% 。

便宜，已经不是唯一的追求，优惠的同时，品质才是三四线城市更追求的未来，这也是上个月，天猫升级聚划算为品质惠经济窗口的内在缘由。

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