外卖危局：佣金飞涨背后，美团的焦虑和商家的重负( 三 ) 对用户而言

相比较之下，饿了么的佣金政策还是相对温和。在阿里本地生活服务公司总裁、饿了么CEO王磊反复宣称要“抢占50%外卖市场份额”的目标下，饿了么在年初先后宣布费率不涨、在第一批试点中小型商家试行下调3%外卖费率等补贴措施。

美团的压力

从目前的情况来看，外卖佣金的定价权仍然掌握在美团手里，近一两年的每次提拥几乎都由美团率先发起。饿了么方面的重心仍然在市场份额开拓上，尤其是今年饿了么的战略重心向下沉市场倾斜，相当于在美团的优势领域上正面交锋。

对美团而言，春节后上调佣金比例这件事，很大程度上也是压力下的无奈之举。根据美团2018年四季度财报，来自餐饮外卖的营收为110.06亿元人民币，低于第三季度的112亿元，外卖收入在美团历史上第一次出现了环比下降。

在四季度业绩被外界看空的情况下，外卖作为美团的主力业务，一方面需要对财报和投资者负责，另一方面还承担着为新业务输血的职责。显而易见，提升收入最直接也最快速的办法，就是提高佣金。

本质上，提费率的做法仍然属于流量变现的思路，并不符合王兴的“下半场”理论体系。但短时间内，美团似乎比较难拿出更好的办法。

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还是从财报来看。按收费模式类型划分，美团四季度的收入中，佣金收入占比66.4% ，在线营销服务占比15.5% ，其他服务及销售占比18.1% 。尽管佣金的占比已经比去年同期有所下降，但仍然占据了收入的绝大部分。

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