千亿保费+千亿市值的梦想：泛华保险服务总裁刘力冲详解“泛华模( 八 ) 原标题：千亿

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今天，泛华投入较高的“掌中保”和“懒掌柜” ，已经成为我们代理人主要的寿险交易平台。

同时，近十几年来，泛华顶着压力也保持着每年上亿的投入在科技创新和研发方面，并将科技的领先，投入到技术上、培训上。

分享一点泛华关于科技投入的心得：看那些互联网公司动辄十几亿、几十亿、甚至上百亿的亏损，可知科技、互联网、金融是比较烧钱的。保险中介该如何选择？我们认为这方面的投入是值得的，但要有明确的方向，不要轻易讲故事或听别人讲故事。自己一定要把账算清楚。

很多同仁认为，泛华模式是人海战术，就是财险转寿险成功了。并非如此，早在2005年鼎晖投资我们的时候，泛华已经开始全国寿险布局。 2007年，泛华寿险上线的时候，财险业务规模仅有10亿元，为什么可以到美国上市？当时泛华对资本市场讲的就是中国寿险中介的未来。

所以说，泛华布局寿险中介不是个新的故事，是我们持续十余年的探索。为什么这两年大家开始关注我们的寿险板块？因为我们这两年寿险发展的速度比较快，叫大家产生泛华是财险转寿险的印象。财险转寿险哪有那么容易？无论是思维到管理模式、商业模式都需要重新拟定，包括分支机构的调整都是非常痛苦的。

如果大家想转，一定要清晰的知道：你的战略、管理层，包括机构甚至队伍结构到底是什么样的？你的管理结构、财务模型、商业模式都是需要重新拟定的。

第四句话：坚持创业制度不动摇

泛华作为保险中介创业制度的原创者，我们认为：创业制度的本质是符合人性的分配制度，而创业制度是企业全绩效最好选择。

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