原创 “离经叛道”的瑞幸速度和IPO后的胜算( 六 ) 原标题：“离

其次，瑞幸IPO的融资规模达6.95亿美元，有了资本市场的加持，瑞幸打通了公开市场的募资渠道，就可以在接下来的战场中更加游刃有余，继续通过大数据和AI ，锻造出更为完善的商业模式，彻底改变国内咖啡市场的格局，最终建立一个包括咖啡、饮料、轻食等多品类的餐饮全平台。

按照瑞幸的规划， 2019年将在全国新开设2500家门店，门店总数将超过4500家，在门店和杯量上全面超越星巴克。这样的开店速度，瑞幸已经非常成熟，执行力经受了考验，今年完成在以上指标上超越星巴克没有太大问题。

实际上，门店就是一个个服务用户、接近用户的据点，一旦门店铺开，再结合线上APP的能力，就意味着瑞幸具备了随时随地服务用户的能力，从而可以扩展瑞幸创始人、CEO钱治亚提出的“无限场景”和新零售的探索。

再次，瑞幸的获客成本、顾客复购率、外卖成本等系列数据持续向好，品牌效应显现。

根据瑞幸公开的数据，截至2019年3月31日，瑞幸咖啡获取新客成本从103.5元降低到16.9元。在营销支出上，其在总成本中的占比逐年下降， 2017年为45.1% ， 2018年为30.59% ，而2019年Q1则仅为16.71% 。

促销费用从15.8元降到了6.9元，平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次。

这说明瑞幸在完成前期的大规模投入后，营销效率非常高，社交裂变形成的口碑效应不断显现，即使在减少了补贴力度基础上，依然大大摊薄了获客成本和促销费用。

原创 “离经叛道”的瑞幸速度和IPO后的胜算( 六 )