原创 “离经叛道”的瑞幸速度和IPO后的胜算( 八 ) 原标题：“离

除了在线上下单，叫咖啡外卖之外，瑞幸已经在全国覆盖了商业区、居民区、写字楼、大学校园、加油站、移动运营商门店、健身房、高铁站、机场等场所，在北京、上海等核心城市,瑞幸咖啡甚至实现了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能到达。

令社长感受最深的是，瑞幸非常擅长延展“无限场景” 。除了覆盖全国的门店这样的固定场景外，瑞幸还会时刻关注诸如世界杯、马拉松、车展、乌镇互联网大会等国内外重要活动，并出现在现场。瑞幸还会深度结合网红故宫、热门影视剧等文化娱乐IP去触达消费者，营造一种无处不在的氛围。一个宗旨：哪里热，哪里有眼球，哪里就有“小蓝杯” 。

这正是新零售重构人货场的要义所在，从人找货到货找人，无处不在，无时不在，消费更容易被满足，且体验更好。

瑞幸的招股说明书还披露，如今91.3%的瑞幸门店为自取门店，一方面说明消费者养成了去门店自提的习惯，另一方面也说明瑞幸外送成本在不断降低。

目前，瑞幸的外卖订单占比已经从2018年第一季度的61.7%下降到了2019年第一季度的27.7% 。所以，外送导致瑞幸亏损的担忧也将被打消。

此外，瑞幸在选址、开店、智能派单、智能订货和智能品控以及营销数据管理平台、配送等各个环节，都融入了人工智能和大数据的支持，这也是新零售区别于传统零售的重要技术筹码。但这些是外界看不到的隐形实力，所以往往容易被忽略。

“攻守道”及“咖啡宣言”

在昨晚的IPO连线中，钱治亚表示， “亏损符合我们的预期，通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴，坚持三年到五年，目前不考虑盈利。 ”