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18个月！这杯中国咖啡杀到星巴克家门口敲钟( 三 )

回顾瑞幸创立及上市的一年半间 ， 在市场占有、品牌打造、用户营销、门店铺设、战略布局等层面的商业作为 ， 从无到有 ， 从1到2000 ， 打法空前锐利 ， 快稳准 。

18个月！这杯中国咖啡杀到星巴克家门口敲钟

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瑞幸创始人、CEO钱治亚 ， 凭着咖啡重度爱好者的灵敏嗅觉 ， 发现了中国市场咖啡消费的痛点：高价格 ， 低便利 。

彼时的国内咖啡饮品市场 ， 尚处于“岁月静好”的稚嫩阶段 。

基于这样的判断 ， 钱治亚在神州优车董事长陆正耀果断支持下 ， 迅速入局 。

但要直接切入市场 ， 如果中规中矩 ， 并不容易出彩 。 毕竟在国内 ， 星巴克是绝对的天花板 ， 可以说基本占据了国人对于咖啡的所有概念 。

如何迅速抢占消费者心智？瑞幸给出的答案是先声夺人：从一开始就砸下重金 ， 在写字楼、商业区的电梯间 ， 投下炮弹般密集的传媒广告 。

18个月！这杯中国咖啡杀到星巴克家门口敲钟


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